作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著時代的發(fā)展，越來越多的人們會選擇自己創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)總是艱難而且還有著風(fēng)險的，面對這樣的情況，一個初入酒水行業(yè)的人，要如何做好啤酒代理？相信會有很多人都有這個疑問。那么下面就有中國酒商網(wǎng)來為大家提供一些參考意見，希望可以對想要從事酒水代理這個行業(yè)的你們有點幫助。
第一就是要定位自己的想要代理的產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上的啤酒招商越來越多，讓人眼花繚亂，所以在產(chǎn)品定位的時候一定要選擇適合自己當(dāng)?shù)厥袌龅�。要了解�?dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和偏愛。
第二就是要尋找適合自己的酒水加盟企業(yè)，同時也要做到廠商一家，廠商一家就是廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強(qiáng)有力的管理和市場維護(hù)，且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和健全的網(wǎng)絡(luò)，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。而經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應(yīng)該算比較完美。其實關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運(yùn)作得以增值，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。
第三要有耐心等待品牌知名度的提高，任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”， 三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場消費(fèi)者認(rèn)識的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的拓展期。為了達(dá)到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發(fā)展規(guī)律，造成的結(jié)果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環(huán)節(jié)的一些操作方法。新產(chǎn)品進(jìn)入新市場，首先是餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴(kuò)張，許多廠商不惜冒呆死帳的風(fēng)險，同時還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領(lǐng)酒店這塊風(fēng)水寶地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結(jié)算，往往搞得供應(yīng)商苦不堪言。 |