作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
有一句話焦作:不是你不犯錯(cuò)，而是你收到的誘惑不夠。說(shuō)的不僅僅是生活和社會(huì)現(xiàn)象，還是消費(fèi)的源動(dòng)力，除了生活中必須消費(fèi)的必需品外，基本上所有的消費(fèi)都是由欲望來(lái)主導(dǎo)的，受勾引促成的，而消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望和行為取決于受勾引的成都。因此，酒水商們?cè)谠u(píng)估購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，不能單純的一消費(fèi)力來(lái)評(píng)價(jià)，還要考慮消費(fèi)欲望以及消費(fèi)群體對(duì)欲望的控制成都。
消費(fèi)欲望刺激 認(rèn)得生理欲望大多來(lái)源于身體機(jī)能，但消費(fèi)欲望并非如此，消費(fèi)欲望是受外界刺激的結(jié)果。比如：廣告、優(yōu)惠、體驗(yàn)等商業(yè)手段。由此看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要廣告、促銷(xiāo)，更需要良好的口碑和名人效應(yīng)。欲望是含蓄和奶一起吃的事情尤其是基友博大精深文華的中國(guó)人來(lái)說(shuō)。既然欲望不是與生俱來(lái)的產(chǎn)物，那么營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是刺激消費(fèi)欲望。餅通過(guò)各種方式讓欲望持續(xù)擴(kuò)大化。
營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 在商業(yè)發(fā)展的初期，酒水招商企業(yè)和酒水加盟商的監(jiān)視和閱歷不多，只要稍加引導(dǎo)就可以引領(lǐng)消費(fèi)潮流，就有足夠大的市場(chǎng)消費(fèi)群體，因此當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)不需要太多的世紀(jì)就能奏效。在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的今天，消費(fèi)欲望已經(jīng)麻木或大大降低，造成了企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的重視和以來(lái)，希望能夠在營(yíng)銷(xiāo)上做出差異化。所以，我們有必要對(duì)現(xiàn)行的商業(yè)行為進(jìn)行反思，尊重消費(fèi)的本性，創(chuàng)新消費(fèi)的需求，就需要從商業(yè)研究、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等方面入手。
無(wú)勾引 不消費(fèi) 酒再香，如果巷子太深，也不會(huì)又消費(fèi)者去了解，就沒(méi)有了消費(fèi)需求。所以說(shuō)，及時(shí)再好的產(chǎn)品，沒(méi)有勾引也難以形成消費(fèi)，這就是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)。目前大多說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍以自我為核心，銷(xiāo)售還是停留在賣(mài)貨階段，也就造成了產(chǎn)業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，品牌缺乏附加值、消費(fèi)缺乏貢獻(xiàn)力。而想要成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就需要從消費(fèi)勾引開(kāi)始，從營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)做起，最終創(chuàng)造并滿足需求。 |