作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒行業已經進入調整期，傳統營銷策略及傳統營銷渠道作用大幅縮水，但是隨著社群概念的不斷興起，社群營銷已經成為一種有效的酒水代理,酒水加盟的營銷手段。那么，“社群營銷”到底應該怎么做呢？中國酒商網為您解答。
第一，改變傳統思維。首先，社群營銷早已不同于以往的憑關系、或者僅僅靠喝酒的營銷方式，需要用非常系統的思維去做酒水營銷；其次，如果企業只用情懷來影響消費者還不夠，因為這往往需要一個漫長的過程；再次，單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此，我們第一步需要改變傳統思維，第二步才能正式開始營銷。
第二，選對產品和區域。什么樣的產品適合社群營銷呢？首先，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費產品。隨著經濟發展，中國的中產階級崛起，中檔產品將成為主流，有特色的中檔產品也更容易被市場接受。此外，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次，抓住主流換擋帶來的需求升級。最后，回歸價值新機遇，選擇真正的高性價比產品。
第三，打響社群營銷戰役。社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中，“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲并重，提高消費者對產品的認知；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重，成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始后，超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意：一要確定統一的核心人物及社群價值觀；二要建立完善的組織架構；三要適時進行產品升級迭代；四要做到頭號傳播權占領；五要借用互聯網的力量。
第四，將社群營銷做大。除了線下推廣互動，還要通過線上交流群聚粉；開展“有事共享”，支持群友相互幫助，資源共享等。
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