作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說白酒招商企業(yè)和白酒代理商們都會覺得白酒行業(yè)一旦到了夏季，白酒的銷售額就會大幅度的降低，所以很人都會認(rèn)為這是白酒銷售的淡季。白酒的“淡季”實(shí)際就是一個非常模糊的概念，只有疲軟的產(chǎn)品，根本就沒有疲軟的市場，如果酒水招商企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那么酒水代理商們就會陷入了酒水營銷的誤區(qū)。
如今的一些白酒企業(yè)主要變現(xiàn)在那些中小型白酒企業(yè)，只要白酒市場一旦表現(xiàn)的即將進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山（裁員），一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會競爭者提供機(jī)會。
所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會。
企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。
在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購渠道上面。對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團(tuán)購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購、婚慶市場團(tuán)購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。 |