作者：佚名 來源：本站原創
淡季做市場，旺季求銷量。只有淡季，才是穩定人心好好做市場的時候。產品銷售的淡季，廠家相對來說是較為清閑的，而且酒水代理商，酒水批發商甚至做酒水加盟的朋友們一般也較為清閑，這個時候，廠家可以集中人力財力物力，利用不太忙的間隙，扎扎實實打基礎。 淡季促銷的方向：
第一，可以舉行訂貨會。淡季舉行訂貨會，看似很不利己的行動，但卻又是極其聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商之間的充分溝通交流，也便于快速傳遞企業創造的新產品、新政策、新營銷模式等等，從而也是便于廠商抱團，齊心協力，大家共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行獎勵，從而激發大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場秩序。 第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現為標準。市場混亂，一定是來自于價格混亂，而價格混亂的一個主要原因呢，就是渠道的促銷形式過于簡單了，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些想要投機的經銷商、分銷商想要越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。
總之，淡季是做促銷的好時機，作為經銷商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，經銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。
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