作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每逢中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，白酒招商和白酒代理商都會迎來火爆的銷售。各種促銷活動加強白酒的銷售。隨著時代的發(fā)展，那些去掉包裝的傳統(tǒng)意義上的光瓶酒成為的酒水代理商和消費者們的新選擇。 隨著白酒消費層次的升級，在二三線城市的各大商超里，10元/瓶以下的光瓶酒正逐漸退出市場舞臺，取而代之的是10元/瓶—25元/瓶價位的酒，而且增加了不少地產(chǎn)的桶裝白酒。 在中小型的煙酒店、餐館里，光瓶酒也很受歡迎。據(jù)濟南鴻飛煙酒店老板王京介紹：“在我店里，紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭賣得最好，正常情況下，這兩款酒一天的走量在10箱左右。光瓶酒還容易形成消費習慣，一旦某個品牌在市場上運作成功后，消費者會點名要這款酒，所以現(xiàn)在像我們這樣的經(jīng)銷商都很愿意賣光瓶酒，很看好它的市場前景。” 從瓶裝酒形象的提升上來講，以前的瓶裝酒大都看起來很低檔、粗糙，現(xiàn)在的瓶裝酒多采用高檔高白料白酒瓶，瓶子看起來透明性好、有光澤，加上瓶裝酒的價格便宜，很受消費者歡迎。隨著消費理念的升級，瓶裝酒不僅沒有在各大酒種中“淪陷”，反而憑借其形象的提升迎來了“第二春”。 針對目前市場上光瓶酒的消費群體進行細分會發(fā)現(xiàn)，紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干等品牌的消費者主要為城市中低收入者或具有懷舊情結的中年人，他們的心理價格在10元/瓶左右，親友相聚或是自飲時，會選擇這些有知名度且物美價廉的品牌；剛工作的工薪階層和農民工為了解乏或是親友小聚時，一般會選擇地產(chǎn)知名品牌的光瓶酒，比如煙臺古釀、文文章來源華夏酒報登學等，不僅口感好，而且還不上頭，因為他們考慮的重點是面子上說得過去，價格更實惠，所以這部分消費者是光瓶酒的忠實消費群體。 光瓶酒要想轉型，改變低端形象，不僅要靠品質升級，還需要品牌張力，消費者在買酒、飲酒的過程中，希望獲得一種心理滿足感，這就是產(chǎn)品的附加價值，因此，堅持靠品牌與傳播兩條腿走路，光瓶酒的轉型與升級將會大有可為。 |