作者：佚名 來源：本站原創
在如今的酒水市場上，白酒招商企業和白酒代理商總是覺得是白酒消費者出現了斷層。不如說中國酒水招商企業的廣告傳播沒有注重與新生代消費群體進行溝通，而且還比較缺乏在網絡上面的營銷嘗試。 不可否認的是，記得從上個世紀的90年代開始，中國酒水類的銷售要是進入一個周期為20年的增長期，發展迅速，但是與其他的行業相比較來說，中國的白酒企業在廣告傳播方面還比較落后。打個比方來說，芝華士的“芝華士人生”還有雪花啤酒的“勇闖天涯”就足以讓大部分白酒的廣告傳播黯然失色。如今，中國白酒面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰。褚明理認為，當新的生活方式和傳統文化間的鴻溝變得愈發明顯時，白酒若不改變自己，就無法順應餐桌上明顯的分流趨勢。 新生代消費群體是現實主義的一代，靠簡單的傳統文化崇拜來打動他們的可能性是微乎其微的;他們樂于嘗試新鮮事物，更注重品牌的內涵。在他們心目中，好的品牌不僅要質量上乘，還需要有鮮明的個性;不僅要包含時尚和流行的元素，最好還能歷史悠久;這些品牌的廣告必須搶眼，包裝也要到位。消費常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己品位的展示。 現在有一些白酒企業已經開始嘗試利用新媒體實現與消費者精準傳播，主要表現在網絡推廣上的應用，大都建立了自己的網站，部分開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并在品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實施。但在褚明理看來，當錢白酒企業的網絡營銷計劃與傳播策略還處于比較初級的階段，還稱不上網絡整合營銷傳播，因為它沒有系統化、持續化、精準化和有效化。沒有最大化利用企業資源，也算是一種浪費!在2.0時代，面對網絡的沖擊，白酒營銷需要創新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。 |