作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年來，在酒水招商行業(yè)里，保健酒招商和保健酒代理的市場(chǎng)以每年接近三成的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)上的容量高達(dá)百億元以上。但是我國(guó)的保健酒人均消費(fèi)只有0.5升，遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)水平。 對(duì)此，保健酒如何贏得市場(chǎng)？筆者認(rèn)為，可以從六個(gè)方面進(jìn)行突圍。 曾一度，大多保健酒的品牌名為枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等突出功能的名稱，企業(yè)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品商標(biāo)只字不提。即使某種酒賣的好，企業(yè)和產(chǎn)品也難以在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生深刻的印象，更不要提品牌知名度了。后來，出現(xiàn)的勁牌、寧夏紅、致中和等，才是真正意義上做品牌的保健酒，這些企業(yè)也做出了一定的知名度和美譽(yù)度。做品牌極為重要，對(duì)于一個(gè)新品來說，確定品名更為重要。 現(xiàn)代營(yíng)銷講究系統(tǒng)營(yíng)銷，講究品牌的生命力和爆發(fā)力，一個(gè)品名的確定決定了這個(gè)品牌具有什么樣的品位和風(fēng)格，決定了消費(fèi)群體定位和品牌透射出來的賣點(diǎn)以及在市場(chǎng)運(yùn)作上所透射的力度和方向。品名不需要一味地針對(duì)功能，也不需要常見的大名字，名稱要取得精妙、鮮活，畢竟這個(gè)行業(yè)需要一些新的元素。而在成長(zhǎng)型的行業(yè)，新品牌成長(zhǎng)的速度也是最快的。 保健酒有很多優(yōu)點(diǎn)，比如有利于身體健康、減少勸酒醉酒、價(jià)格適中等，但很多時(shí)候優(yōu)點(diǎn)并不能立馬成為很好的賣點(diǎn)。保健酒究竟賣的是什么？總的來看，保健酒當(dāng)成保健品來賣，不會(huì)有好的效果。同樣功效的保健品有很多種類，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品太多，也有一些人自泡藥酒，覺得更實(shí)在一些。 實(shí)際上，現(xiàn)在的保健酒品牌都是把保健酒回歸到酒上來賣的，但如何去打破原有市場(chǎng)的格局，還是值得去挖掘的。健康白酒的概念就是順應(yīng)人們對(duì)白酒傷身的健康考慮而推出的白酒新概念，當(dāng)時(shí)也引起一些市場(chǎng)的轟動(dòng)，但后來就不見蹤跡了。 |