作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著年輕人慢慢成為社會(huì)消費(fèi)者的主體，喜愛喝葡萄酒的人也越來越多。所以在中國的酒水招商市場上，葡萄酒招商和葡萄酒代理也是越來越火爆。很多人都想開一個(gè)葡萄酒酒莊。那么，大家知道在開店之前應(yīng)該做些什么呢？ 首先就是要選好要開店的地址，也許有很多的朋友會(huì)覺得人流量大的地方，例如商業(yè)街或者步行街等是開葡萄酒酒莊的好地方。如果這樣認(rèn)為就大錯(cuò)特錯(cuò)了，經(jīng)銷商們多半會(huì)血本無歸。先不說這樣的地方本身就房租貴，投入成本高。而且這些地方來的消費(fèi)者主要目的是購物，逛街的人不會(huì)買你的酒，累了，口渴了，一定會(huì)買水、買飲料，但一定不會(huì)來買你酒解渴的。 其次就是要仔細(xì)的想想，起個(gè)好的店名。 名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的進(jìn)口紅酒專賣店的形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷售。一般的，店號名稱要有知名度、吉祥、朗朗上口、有特色、容易記，因?yàn)槭沁M(jìn)口紅酒專賣要凸顯時(shí)尚和浪漫。通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱枺尶蛻粽J(rèn)識自己，欣賞自己，信任自己，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作。名號要以一個(gè)大家知道的名號，可以百口相傳，為你的紅酒專賣店做免費(fèi)的宣傳。 然后就是要做店面設(shè)計(jì)了。裝修直接影響著進(jìn)口紅酒專賣店店面形象，這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲。 最后就是要多做渠道，打廣告了。高檔小區(qū)一般都有區(qū)報(bào)，在上面刊登一下你的產(chǎn)品廣告，在商務(wù)樓電梯里或門口貼幾張小小的而又精致的海報(bào)。業(yè)主一般下班回家，想晚上過的浪漫點(diǎn)，經(jīng)過你的店一定會(huì)來看個(gè)究竟。你就開幾瓶不同類型的酒，讓他免費(fèi)品嘗一下。如果到了這里你就成功了，一般90％或多或少會(huì)買的。這時(shí)就看你用什么方法打動(dòng)他多買點(diǎn)了。消費(fèi)心理：地址開在這還有個(gè)好處，有些業(yè)主來客人了但家里老婆在。很多事就不方便說。他就會(huì)到你店里和朋友喝上點(diǎn)酒，邊談邊聊。在這里談事情方便，價(jià)格又便宜，這里氣氛又好，派頭大。很多事不方便說的事，也能借著酒勁說出來。早上客人稀少，一般在下午5點(diǎn)開始才有客人。 |