作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒商網(wǎng)的小編在一些調(diào)查和分析之后發(fā)現(xiàn)，一些做酒水行業(yè)的朋友，一味的在做酒水營銷和酒水推廣，往往忽略了一個很重要的事情，那就是酒水陳列。陳列可以反映出一個市場各方各面的情況。如果一個產(chǎn)品據(jù)說銷量很好，但是終端貨架上卻見不到，實際情況往往是市場上的主流品牌占據(jù)的是終端的主流位置。即使說陳列位置決定產(chǎn)品的生死都是有可能的。 第一，陳列是終端攔截的最精準(zhǔn)手段。產(chǎn)品到消費者手中要經(jīng)過從“采購—生產(chǎn)—經(jīng)銷商—終端—消費者”這幾個環(huán)節(jié)，終端攔截則是最末端環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)的好壞直接決定了產(chǎn)品銷量大小，而陳列則是終端攔截最精準(zhǔn)的手段。 第二、陳列是產(chǎn)品與消費者的溝通橋梁。好的產(chǎn)品陳列自己會說話，如果消費者去每個終端都能見到某一產(chǎn)品的專柜陳列，那么他們在有需求的時候第一時間便會想起該品牌，并進行嘗試性購買，正是所謂的日久生情。為什么辦公室里面容易產(chǎn)生戀情?是因為天天見面、天天接觸。
第三、陳列是品牌形象展示的最有效手段。在央視做多少廣告，在戶外做多少高炮，在城市做多少門頭牌，這都高大上的投入，如果終端沒有做好陳列都是零。形象的來講，其他品牌宣傳形式是數(shù)字里面的0，陳列是數(shù)字前面的1，0要通過前面的數(shù)字1才能不斷放大。
第四、陳列是促進消費者購買的臨門一腳。消費者在對所消費品牌沒固定的情況下，陳列往往是影響其決策的最關(guān)鍵因素。消費者在猶豫不決時，則往往會選擇陳列得最有震撼力的那個品牌。
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