| 酒產品高端并不就是高價 |
作者：佚名 來源：本站原創
提起高檔酒，相信很多人腦海中閃現的首先是茅臺、五糧液、劍南春等一些品牌。“東西南北中，好酒在張弓”、“賒店老酒，天長地久”……這樣的促銷語句大家或許也如同對茅臺、五糧液一樣耳熟能詳，但是，熟悉歸熟悉，卻沒有人把它們和茅臺、五糧液等同起來。這就是豫酒的悲哀。沒有人不知道自己的牌子，但卻沒有人認為自己就是品牌。
如果從白酒代理商的營銷方式來比較，豫酒的悲哀不僅僅于此。10年前，中國白酒界的談論主題是廣告酒。那時，原是臨朐縣屬小型國有企業的山東秦池酒廠，以巨資奪得中央電視臺黃金時段廣告“標王”，“秦池酒”因此銷量大增，那真是一段“每天給中央電視臺開進一輛桑塔納，開出來一輛奧迪；開進一輛奧迪，開出來一輛奔馳”的日子。當時，豫酒的廣告像秦池一樣，響遍大江南北。后來，秦池倒了，一個廣告為王的時代結束了，豫酒也走向了下坡路。7年前，中國白酒界的談論主題是文化酒，好像所有酒都有了上千年的歷史內涵。守著酒祖酒宗，豫酒當然不缺乏文化的基因，于是，一個以挖掘歷史、宣傳酒文化的時代開啟了。而最近幾年，“高端酒”又成了營銷的重點。
很幸運，豫酒搭上了“高檔酒”這班車，形成了自己的高檔酒隊伍。但也很不幸，豫酒在推銷自己的高檔酒時，思維仍然停留在廣告酒和文化酒的時代——甚至天真地認為，只要有廣告，只要有文化，我們的酒，就可以賣一個好價錢，就能夠賺取到高額的利潤。于是，高端酒在我們的心中與“高價酒”畫上了等號。
但市場已不是那個市場了，酒水代理商也不比當初了，消費者也不再是原來的消費者，。跟后起之秀的水井坊、國窖1573相比，我們也盡力地吆喝了，但同樣品質的酒，放在我們的瓶子里就是沒有放在茅臺的瓶子里值錢。
“豫酒復興”這個口號提了很多年了，但實現這個口號，高端酒并不是豫企賺錢的一個工具，而是樹立品牌的一種方式，只有做到表里如一，實至名歸，價位與價值的高度統一，才能真正領略品牌巔峰的無限風光。
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