作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
相對(duì)于絕大多數(shù)廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)講，想讓經(jīng)銷商如果掏錢(qián)簡(jiǎn)直難上加難，經(jīng)銷商大多數(shù)時(shí)候花錢(qián)是謹(jǐn)小慎微的。 如何能讓經(jīng)銷商有足夠的信心和能力來(lái)花錢(qián)呢?酒水招商、酒水代理、酒水加盟第一網(wǎng)的中國(guó)酒商網(wǎng)小編為您支幾招。 第一步就是要樹(shù)立起來(lái)至少一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商樣板，榜樣的力量是無(wú)窮而強(qiáng)大的。業(yè)務(wù)員說(shuō)的無(wú)論多么的天花亂墜，都不如經(jīng)銷商只言片語(yǔ)。如果能讓讓經(jīng)銷商去說(shuō)服經(jīng)銷商，是最簡(jiǎn)單、最省力的方法。業(yè)務(wù)員先選擇一個(gè)實(shí)力相比之下更強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)思路更好、與公司配合度比較高、市場(chǎng)投入意愿比較大、對(duì)周圍有輻射和影響力的經(jīng)銷商，把這個(gè)經(jīng)銷商樹(shù)成一個(gè)市場(chǎng)投入的樣板。再這個(gè)點(diǎn)上取得成功。讓這個(gè)樣板經(jīng)銷商嘗到市場(chǎng)投入的甜頭、成為市場(chǎng)投入的受益者，成為廠家市場(chǎng)投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹(shù)“大標(biāo)桿”的過(guò)程。 第二步是“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是“大標(biāo)桿”的“現(xiàn)場(chǎng)秀”。邀請(qǐng)周邊的意向經(jīng)銷商參加樣板商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)的全過(guò)程，讓周邊的意向經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)感受活動(dòng)的氣氛、現(xiàn)場(chǎng)感受簽單的瘋狂、現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)投入的回報(bào)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行良性的刺激。好的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是讓樣板商充分“作秀”，達(dá)到影響和激勵(lì)其它經(jīng)銷商的目的。如果經(jīng)銷商想：他(樣板商)能成功，我做肯定也能成功。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的目的就達(dá)到了。
第三步是“借力整合資源”。要讓樣板商和下步意向經(jīng)銷商的市場(chǎng)投入、活動(dòng)取得成功，廠家的業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì)借力整合資源。資源的98%在于整合。資源不是等來(lái)的，是搶來(lái)的。有錢(qián)的讓其出個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的讓其幫個(gè)人場(chǎng)。業(yè)務(wù)員要善于整合廠家的政策資源、品牌資源、廣告資源、人力資源、財(cái)力資源;整合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、媒體資源、財(cái)力資源、物力資源等確保市場(chǎng)投入的成功。
讓經(jīng)銷商敢于投入、敢于花錢(qián)，已成為廠家評(píng)價(jià)其業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理水平的重要標(biāo)尺之一。
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