作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著酒水行業(yè)的迅猛發(fā)展，酒水招商、酒水代理也跟著大好形勢被越來越多的人所接觸，特別是網(wǎng)上酒水招商也都進入了人們的視野。但是怎么才能做好營銷呢？ 1、找準(zhǔn)自己的定位，切記不要總想著去討好所有的客戶，要懂得聚焦。因為你不可能滿足所有客戶的需求。 2.盲目跟進的時代已經(jīng)結(jié)束，生存在夾縫里的企業(yè)會相繼倒閉，進入市場的門檻只會越來越高，不會再存在隨便就能成功的案例了。 3.別總是覺得消費者喜歡的一定是低價商品，市場上只有“看不起”，沒有“買不起”。成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點不是“降低成本”，而是“提高成本”。 4.不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢。市場上沒有真相，只有顧客的認知。市場營銷永遠是心智之戰(zhàn)，品牌之戰(zhàn)，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。 5.不要覺得“有定位就有市場”，市場是靠右腦驅(qū)動的。消費者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時代，感性驅(qū)動理性，愉悅驅(qū)動功能，品牌個性要很贊。 6.不要覺得有l(wèi)ogo就ok，要讓視覺系統(tǒng)成為“視覺錘”，讓客戶過目不忘!“定位”和“視覺”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系。可口可樂的“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺錘”的做法，值得我們借鑒。 7.不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會公關(guān)起步。你信廣告還是信“大眾點評”?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個個都是公關(guān)高手。 8.借勢者昌，獨斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計，不能僅考慮“我有什么”，而應(yīng)該思考“我可以有什么”，要學(xué)會規(guī)劃企業(yè)一切“可獲得資源”。 |