作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)有很大的潛力，細(xì)分市場(chǎng)之復(fù)雜，消費(fèi)特點(diǎn)之獨(dú)特，葡萄酒是現(xiàn)在市場(chǎng)學(xué)研究的重要對(duì)象。現(xiàn)在的市場(chǎng)很大一部分是年輕人的市場(chǎng)，所以酒水代理和酒水營(yíng)銷(xiāo)都要像年輕人靠近。中國(guó)酒商網(wǎng)的小編通過(guò)走訪調(diào)查，了解了一些年輕消費(fèi)群體的心理。 現(xiàn)在的年輕人人年齡不大卻特別的講究情懷。葡萄酒市場(chǎng)，基本還在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)逗留，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相互競(jìng)爭(zhēng)還只是在產(chǎn)區(qū)和口感，還沒(méi)有規(guī)劃好更好的戰(zhàn)略規(guī)劃。是因?yàn)槠咸丫频氖袌?chǎng)內(nèi)還不需要情懷嗎？法國(guó)莉茲葡萄酒對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一年多的情懷宣傳發(fā)現(xiàn)，公司所打出的：開(kāi)啟“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的傳奇人生；享受“慢品主義”的生活藝術(shù)；慶祝每個(gè)成功時(shí)刻等情懷是抓住消費(fèi)者并留住消費(fèi)者的根本因素，而這些情懷也正是新生代消費(fèi)者所擁有的生活理念，及其容易與之形成共鳴。 做好地面的配合工作 地面工作從來(lái)不是一蹴而就的工作，必須要踏實(shí)來(lái)做，尤其對(duì)規(guī)模不大的葡萄酒公司。在葡萄酒銷(xiāo)售中，葡萄酒、高爾夫等消費(fèi)讓很多消費(fèi)者感覺(jué)很神秘，現(xiàn)實(shí)中又沒(méi)有渠道能深入接觸到這些產(chǎn)品，也沒(méi)有人對(duì)他們進(jìn)行一些基本的知識(shí)普及，所以一旦他們知道身邊認(rèn)識(shí)的人中有從事此類(lèi)工作的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)要求來(lái)向你學(xué)習(xí)葡萄酒知識(shí)、品酒并購(gòu)買(mǎi)葡萄酒。 如果有條件，在一些新生代消費(fèi)者人群密集的地區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期的品鑒類(lèi)地推活動(dòng)是一個(gè)可行的方法，這種方法需要堅(jiān)持不懈，使用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品長(zhǎng)期對(duì)周邊消費(fèi)者進(jìn)行精神影響、同時(shí)輔佐于互動(dòng)環(huán)節(jié)，再有很好的空中火力配合，必然會(huì)形成一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)團(tuán)。如果全行業(yè)都能這樣行動(dòng)起來(lái)，效果更加可怕。 與活動(dòng)公司合作可能有意想不到的收獲 更簡(jiǎn)單的地面推廣可以是和各類(lèi)活動(dòng)公司相互結(jié)合，參加到各類(lèi)地面活動(dòng)中去，就可以迅速把他們從潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正的客戶。而這類(lèi)潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)是思維開(kāi)放，勇于并主動(dòng)嘗試新的事物、新觀念，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，與新生代消費(fèi)者的基本特點(diǎn)吻合。 打通購(gòu)買(mǎi)渠道 在以上的工作中，一定要重視互聯(lián)網(wǎng)終端，或是網(wǎng)店、或是微店。讓他們掃個(gè)碼就可以跟產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，定期發(fā)布產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)及活動(dòng)信息，形成互動(dòng)，增加真實(shí)交流，所有環(huán)節(jié)的最終結(jié)束點(diǎn)就是達(dá)成的一次又一次的購(gòu)買(mǎi)行為。
|