作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒在中國市場有很大的潛力，細分市場之復雜，消費特點之獨特，葡萄酒是現在市場學研究的重要對象。現在的市場很大一部分是年輕人的市場，所以酒水代理和酒水營銷都要像年輕人靠近。中國酒商網的小編通過走訪調查，了解了一些年輕消費群體的心理。 現在的年輕人人年齡不大卻特別的講究情懷。葡萄酒市場，基本還在初級競爭區域內逗留，與競爭對手的相互競爭還只是在產區和口感，還沒有規劃好更好的戰略規劃。是因為葡萄酒的市場內還不需要情懷嗎？法國莉茲葡萄酒對市場進行了一年多的情懷宣傳發現，公司所打出的：開啟“詩與遠方”的傳奇人生；享受“慢品主義”的生活藝術；慶祝每個成功時刻等情懷是抓住消費者并留住消費者的根本因素，而這些情懷也正是新生代消費者所擁有的生活理念，及其容易與之形成共鳴。 做好地面的配合工作 地面工作從來不是一蹴而就的工作，必須要踏實來做，尤其對規模不大的葡萄酒公司。在葡萄酒銷售中，葡萄酒、高爾夫等消費讓很多消費者感覺很神秘，現實中又沒有渠道能深入接觸到這些產品，也沒有人對他們進行一些基本的知識普及，所以一旦他們知道身邊認識的人中有從事此類工作的時候，就會主動要求來向你學習葡萄酒知識、品酒并購買葡萄酒。 如果有條件，在一些新生代消費者人群密集的地區進行長期的品鑒類地推活動是一個可行的方法，這種方法需要堅持不懈，使用適當的產品長期對周邊消費者進行精神影響、同時輔佐于互動環節，再有很好的空中火力配合，必然會形成一個忠實的消費團。如果全行業都能這樣行動起來，效果更加可怕。 與活動公司合作可能有意想不到的收獲 更簡單的地面推廣可以是和各類活動公司相互結合，參加到各類地面活動中去，就可以迅速把他們從潛在客戶轉換成真正的客戶。而這類潛在消費者的特點是思維開放，勇于并主動嘗試新的事物、新觀念，具有很強的學習能力，與新生代消費者的基本特點吻合。 打通購買渠道 在以上的工作中，一定要重視互聯網終端，或是網店、或是微店。讓他們掃個碼就可以跟產品聯系起來，定期發布產品的動態、促銷及活動信息，形成互動，增加真實交流，所有環節的最終結束點就是達成的一次又一次的購買行為。
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