作者：佚名 來源：本站原創
在如今的市場上面，做銷售，消費著就是我們的上帝，能夠可以讓消費者實現消費把東西賣出去就是我們銷售的最終目的，但是作為酒水代理商如何才可以讓消費者們沖動消費？通過中國酒商網的研究發現，消費者很容日受外界的干擾影響自己的購買決定。
換一種簡單的方式來說，就是作為營銷者的你，你就可以很容易的發現外界的因素可以購買消費者的購買欲望，并且可以讓消費者很容易的記住這個品牌。我們可以簡單的把影響消費者購買決策的外在因素分為三大類：即視覺罌粟、聽覺因素還有味覺因素。
1.視覺沖動因素，也就是情景刺激法。換句話說，也就是終端陳列生動化，刺激消費者的眼球神經，激發消費者的消費欲望。對于白酒來說，我們要強化在餐飲酒店以及商超終端的終端陳列效果，激發目標消費者的購買。而在具體的策略上，我們認為，優化資源，選點藝術，全面打擊。優化資源就是要對我們的所有的終端進行詳細的梳理、分析，不能盲目進行全面生動化。
2.聽覺沖動因素，即讓促銷員、服務員向消費者傳達我們產品的獨特賣點，讓消費者沖動消費。視覺沖動因素更多的是消費者受到外界的感官刺激，而聽覺沖動因素更多地是來自于外界的語言魅力。很多人認為，只要你告訴了消費者你的產品與別的產品有什么不同，或者說你這個差異化賣點能夠給消費者帶來足夠的好處，那消費者就會買單，筆者認為不一定。
3.味覺沖動因素。讓消費者免費品嘗，激發消費者的消費欲望。這是一種體驗式的營銷手法，對于非理性消費的白酒來說，更值得我們去關注。而對于家電行業、汽車行業等體驗式營銷方法，在白酒企業卻比較少地被挖掘使用。讓消費者產生味覺沖動，對于白酒企業來說有兩個途徑。第一，在特定的餐飲終端，開展消費者免費品嘗活動；第二，讓核心目標消費者參觀白酒的釀造過程以及釀造工藝、釀造環境等，讓消費者產生對產品的消費欲望以及品牌忠誠度。
對于白酒招商和白酒代理商來說，如果要建立持續的核心競爭力，那就要從味覺沖動性因素起，同時要關注消費者的視覺沖動性因素，發覺消費者的聽覺沖動因素，將三者有機結合起來，真正意義上激發消費者的消費熱情和消費欲望，實現品牌的真正成長。 |