作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在如今的酒水市場(chǎng)上面，白酒行業(yè)面臨的比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面對(duì)那么的酒水招商品牌，那么酒水代理商們，尤其是白酒代理商們他們應(yīng)該怎么做好白酒代理呢？對(duì)于代理商們來(lái)說(shuō)，最重要的就是怎么選擇產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品，根本就是買(mǎi)什么和怎么賣(mài)。 首先，在選擇想要代理的產(chǎn)品方面，主要就是要考慮賣(mài)點(diǎn)，就是看產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，消費(fèi)者接不接受，主要看其品牌力、產(chǎn)品力、價(jià)格有無(wú)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定位群體以及其推廣傳播方式等。售點(diǎn)，即產(chǎn)品有無(wú)售賣(mài)渠道。步點(diǎn)，就是產(chǎn)品在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，必須掌握節(jié)奏。產(chǎn)品上市，借勢(shì)、造勢(shì)、蓄勢(shì)、用勢(shì)，缺一不可亦不可錯(cuò)亂。試點(diǎn)，就是產(chǎn)品在進(jìn)入全渠道、全區(qū)域銷(xiāo)售之前，應(yīng)先在局部地區(qū)和渠道內(nèi)試水，一來(lái)鍛煉隊(duì)伍、摸索方法；二來(lái)簡(jiǎn)化管理、控制成本。利潤(rùn)點(diǎn)，具有經(jīng)營(yíng)思維的經(jīng)銷(xiāo)商往往把利潤(rùn)點(diǎn)放在最后而不是最前。有句話說(shuō)“凡人求果，菩薩求因”，利潤(rùn)往往是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，將精力放在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程上而非對(duì)結(jié)果的追逐中，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作高檔白酒的過(guò)程中不被豐厚的利潤(rùn)迷眼。 接下來(lái)就是要推廣產(chǎn)品了。 1.代理商派專人負(fù)責(zé)酒店和團(tuán)購(gòu)公關(guān)，針對(duì)核心酒店集中鋪市，并進(jìn)行酒店渠道的大堂陳列、瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)和包廂促銷(xiāo)。 2.聯(lián)合廠家召開(kāi)一次新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)釀酒專家發(fā)言和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話制造氛圍，在高檔白酒意見(jiàn)領(lǐng)袖中創(chuàng)造流行，團(tuán)購(gòu)公關(guān)人員要快速跟進(jìn)。 3.持續(xù)整合與持續(xù)優(yōu)化。整合具有人脈資源的產(chǎn)品分銷(xiāo)商和團(tuán)購(gòu)公關(guān)人員，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商帶頭開(kāi)展“小品會(huì)”等形式的團(tuán)購(gòu)宴請(qǐng)工作；同時(shí)不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)公關(guān)部門(mén)的工作流程、管理制度、考核指標(biāo)和業(yè)務(wù)技能，不斷增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的組織能力。 4.空中造勢(shì)。利用戶外、公交、燈箱、軟文等手段進(jìn)行品牌宣傳造勢(shì)，持續(xù)激活商業(yè)市場(chǎng)和社會(huì)資源。 5.流通放量。時(shí)機(jī)成熟，針對(duì)二批進(jìn)行有管理、有秩序的放量，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。 |