作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
夏天已經(jīng)來到，啤酒和燒烤成了大家的最愛，啤酒招商和啤酒代理也火爆了起來。那么啤酒代理商們?nèi)绾尾拍茏屍【瓶焖俚匿N售呢？下面就由中國酒商網(wǎng)來為大家提供一點(diǎn)建議。 首先酒水要做好啤酒活動。要做到“看得見、擺得好、買得到”，通過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及生動活潑而鮮明的終端宣傳品，營造熱烈的售賣氣氛，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售。做好產(chǎn)品終端活化的要求有：1、產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競爭對手的排面。要多搶位置和搶好位置。要盡量做到滿陳列、全陳列、集中陳列。2、做好堆頭和端架。首先是位置，要在合適位置，做足夠大的堆頭或端架；其次，搞好堆頭或端架產(chǎn)品的陳列，用好POP。3、做好異形特殊陳列。比如，促銷墻、產(chǎn)品專區(qū) 、特殊端架堆頭、利用收銀臺旁邊的位置進(jìn)行陳列。 其次就是要做好促銷，包括人員推廣，不僅指全方位、多渠道、地毯式鋪貨，增加客戶拜訪或回訪的頻率等，也包括在餐飲、零售終端擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品。還有銷售促進(jìn)。除了在一些賣場、商超 、社區(qū)、家屬區(qū)等場所舉辦現(xiàn)場免費(fèi)品嘗外，還可以通過瓶蓋獎、買贈、有獎銷售、抽獎等方式，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品或贈品的好奇心、占有欲，促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)。公關(guān)。可以通過舉辦一些與產(chǎn)品銷售有關(guān)的公關(guān)活動，比如義賣，從銷售額中抽成做公益慈善事業(yè)，來提升品牌形象，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。 最后就是要體現(xiàn)出服務(wù)營銷。重視售前服務(wù)，強(qiáng)化售中服務(wù)，完善售后服務(wù)。 |