作者：佚名 來源：本站原創
營銷團隊想要具備執行力，就必須有一批酒水招商和酒水代理成員，而他們又必須具備執行意識。 想要做到有執行力就要了解你的每一位老客戶，知道消費者在擔心什么，在去拜訪他們之前就要想好了對策。面對那些庫存周轉比較慢的客戶，你就幫他們做分銷;面對那些還沒有結算清楚墊付費用的客戶，營銷人員就要主動與他們商量如何結算費用。營銷人員主動幫客戶分擔憂愁，解決問題，讓經銷商做得有信心、能放心，有錢賺，就不怕他們不接你們的新產品。對那些新客戶，就主要通過以商引商和老客戶介紹去開發，也容易得多。 想要成為一個執行意識優良的執行型營銷人才。你的角色意識非常清晰，知道自己要成功招商，不僅需要承擔招商者的角色，還需要把廠家代表這個角色的職責履行好，換位經銷商立場思考，幫經銷商解決好銷售方面以及廠商合作中延遲處理的問題。你還具備一定的問題意識，非常清楚自己如果不能幫經銷商解決問題，消除擔心和疑惑，那么這些經銷商的擔心和疑惑最終就會成為自己的問題，而難以完成招商計劃。
營銷人執行意識的三個關鍵詞：角色意識、問題意識、主觀能動意識。可以這樣說，只有具備角色意識、問題意識、主觀能動意識即意識邏輯的營銷人，才是有執行意識的營銷團隊成員。
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