作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多公司都在做酒水招商，成功完成酒水招商工作的公司不少。許多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆，酒水招商招商其實就是通過特定的方法，完成商品與錢的轉(zhuǎn)換，怎么能使合作方信服并合作絕不是一件簡單的事情，在招商環(huán)節(jié)敗筆，究其原因很多，但最重要原因有三條： 1、認為招商工作就是簡單的我有產(chǎn)品你愿意酒水代理，酒水批發(fā)，以此為基本點尋找代理商批發(fā)商，大致沒有成功案例，道理很簡單，誰家產(chǎn)品都有獨特的特點，同質(zhì)化產(chǎn)品這么多，給我一個選擇你的理由。 2、不重視招商工作，沒有充分的準備，草草上馬，招商沒有規(guī)劃，招商沒有規(guī)則，產(chǎn)品賣點不做提煉，公司形象不做包裝，一味的進行網(wǎng)點擴張，擴張多少，丟失多少，酒水商不賺錢，企業(yè)口碑逐漸下滑，此類招商基本全部失敗，原因也好分析，沒有很好的準備，沒有好的盈利方法，簽約客戶很難支撐，很難支撐的市場往往幾年之內(nèi)無法再次啟動，各地客戶基本都認識，圈子小很快就舉步維艱。 3、基本功不扎實，團隊建設或者招商工作沒有深入。沒有好的招商政策，沒有可執(zhí)行的招商團隊，招商工作不成系統(tǒng)，市場板塊不做切分，各地市場不按著實際情況進行運營側(cè)重，而是一刀切，這樣的招商基本是半途而廢，究其原因：急功近利，急于求成，在團隊組建培訓，招商相關(guān)資源沒有很好的整合前，急于出業(yè)績，企業(yè)對于業(yè)務人員無法有效把控，業(yè)務人員無法有效理解和傳達招商工作核心機重點，執(zhí)行力大打折扣，自然業(yè)績和進度也很難保證。 |