作者：佚名 來源：本站原創
如果能從酒水招商企業要來費用和資源的支持，對酒水商來講是好事，畢竟不用掏酒水商老板自己的腰包。聰明的酒水代理商也善于利用廠家的資源，獲得更大的支持。那如何能讓廠家支持酒水代理商呢？
一、讓廠家看到酒水商所在市場的容量和潛力
廠家的首要任務就是達成銷量目標,不管是區域的還是全國的。如果能讓廠家看到酒水商所在市場是個市場大蛋糕,有很大的容量或者有非常大的開發的潛力,能為完成廠家的銷售任務"添磚加瓦",廠家,從業務到高層,就像獅子嗅到獵物的味道,都是非常感興趣的。
二、對廠家承諾投入和銷量(廠家是不見兔子不撒鷹的)
當地市場畢竟是酒水代理商經營的,如果收獲了,最大的受益者也是酒水代理商本身。酒水商一定要讓酒水招商廠家看到自己投入市場的決心和力度,并真刀實槍的拿出資源來投入,想空手套白狼"忽悠"酒水廠家越來越困難,也越來越不現實了。酒水商承諾投入大部分或至少一半,廠家才能決定是否投入,投入多少。酒水商還要向廠家承諾銷量目標,廠家才敢大投入,畢竟投入是為了產出,沒有產出的投入,是誰也不愿意投的。酒水代理商如果向廠家承諾超過廠家預期的銷量目標,就可以說服廠家拿到更多的支持資源。
三、有具體可行的執行方案
對廠家承諾了銷量目標,光喊口號是沒有的,必須落實到具體的行動上來,比如終端增加多少人員,增加多少車輛,增加多少專賣店,擴大多大的店面面積,如何重新裝修,如何做大型的推廣,如何做廣告宣傳,如何做上量的促銷活動,何時做等,都必須有可行的執行方案,并能讓廠家看到在一步一步地落實。
四、爭取成為廠家的模范樣板市場
打造模范市場、樹立樣板店對廠家是非常有吸引力的。畢竟是耳聽為虛,眼見為實。廠家如果沒有樣板市場、樣板店,對其他酒水商的推廣和說服力是非常有限的。如果酒水代理商能主動要求、積極配合成為廠家的樣板店、樣板市場,廠家是愿意多投資源的,甚至給酒水商吃"小灶"。這時候,是相對容易拿到廠家更多支持資源的。 |