作者：佚名 來源：本站原創
相信大家都知道，現在一到重大節日的時候，商場上就會出現各種促銷活動，過年過節的時候，酒水招商和酒水代理們也會開始做很多促銷的活動，但是對于白酒代理商們來言，怎么做好促銷，讓活動有效，才是最關鍵的。
白酒做促銷的主要目的就是企業在將其產品告知目標顧客并說服其購買的過程中所進行的各種活動，白酒促銷是白酒營銷組合的四大要素之一，是企業營銷策略的重要組成部分，同時也是白酒招商企業參與競爭、貫徹各項營銷模式戰略意圖的利器之一。
簡單的來說，促銷可以分為兩類廣義和狹義：
廣義的促銷是指：廣告、公共宣傳、人員推廣、銷售促進活動。
廣告：以付款方式，通過媒體，以非人員推銷的方式，把產品和企業信息傳遞給消費者的促銷方式。
公共宣傳：通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發表有關企業或產品的有利報到，展示會表演，以刺激消費者需求的促銷方式。
人員推銷：銷售人員親自向目標顧客對產品進行介紹、推廣、宣傳和銷售，與消費者或用戶進行面對面的口頭洽談交易的促銷方式
銷售促進：運用各種短期誘因，鼓勵購買式銷售產品和服務的促銷方式。
狹義的促銷是指：銷售促進，本文所討論的是白酒狹義促銷。
既然白酒促銷是企業參與競爭、實現既定目標的重要手段，那么就有必要從戰略高度來對促銷進行規劃。促銷規劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現既定目標。 |