作者：佚名 來源：本站原創
在我們中國幾千年的文化歷史中，好像每一個時代都飄著酒香，每個小故事和名人都離不開酒文化。興盛和衰敗之間，浮華和歸隱的背后，高歌與低吟之時，都書寫著酒的音符。 中國人香了千年，也醉了千年。快樂的時候喝酒，郁悶的時候也喝酒，升官發財要喝酒，失意之時更喝酒，行走江湖要喝酒，居家生活也喝酒。人生三大喜事：金榜題名時，洞房花燭夜，他鄉遇故知，都離不開酒。隨著現代科技時代的前進，人們的生活水平也在提高，國人們喝出了一個又一個百億酒廠，富了一批又一批的白酒代理商。 近幾年，各類各地酒水招商和酒水代理類企業如雨后春筍般發展起來，雖然市場的容量在擴大，但是市場的競爭卻也越來越激烈。營銷手越來越多樣化。從起初廣告轟炸的品牌營銷，到終端營銷，到現在的整合營銷，每一個階段，都成就了一批企業，也埋葬了一批企業，但是這個暴利的行業，似乎越來越暴利，50元的成本，賣2000元一瓶，靠的是什么？是什么支撐了這么大的一個利益團體？不得不感謝這個利益鏈條上的各類營銷者，各類營銷策劃者。 君不見，現在央視新聞聯播前10分鐘廣告里大部分都是白酒廣告，這一點來看，目前各酒廠的營銷手段都有些乏力，對廣告還是有很大的依賴性，品牌傳播的主要手段還是赤裸裸的廣告而已。 曾經風靡一時的盤中盤策略，被徽酒發揮的淋漓極致，被其他酒廠相互效仿，推動了一波又一波競爭浪潮，最終把消費者在酒店里消費的價格，推到了極點。國家出臺了政策，禁止酒店收取開瓶費，酒店自帶率大大提高了。盤中盤的核心引爆點，受到了沖擊。如安徽的口子窖、家酒等。 有文化的東西，永遠無法被壟斷，白酒畢竟是用來喝的，賦予她再多的故事，再多的文化和品味，酒質是第一位的，造不好酒體，何談酒魄？隨著競爭同質化和白熱化，整合營銷也不能持續雄起。 構建扎實的營銷體系，白酒行業將進入系統營銷時代。 |