作者：佚名 來源：本站原創
在最近幾年的“三公”限制下及經濟低迷的情況下，高端白酒代理商銷售面臨的困境越來越大。所以現在需要面對同質化嚴重的白酒營銷，創新營銷、出奇制勝迫在眉睫。 從幾年前開始，國內高端白酒加盟和招商市場都表現的不盡如人意，先是以茅臺代表的高端酒曾集體價格跳水，后是“國酒茅臺”商標通過國家商標局初審并發布公告，遭到五糧液等五家四川名酒企業公開表態反對，同時他們聯合向國家商標局遞交異議報告;再有“三公消費”經費零增長消息的影響，以及現在的政策禁止使用公款買高端酒的限令約束，高端酒價格持續走低。高端酒在消費面上面或多或少都會受影響。從2008年到今年4年以來，一直說經濟緊縮，在其每天終端的拜訪中真真正正地體會到經濟形勢“轉中趨穩，穩中求進”，商家的謹慎度在提升，尤其是對白酒的投資大家都非常謹慎。 同時，眾多商家都在各自想各自的辦法，大家都認為仍有不少發展空間。對白酒招商企業來說，市場就意味著真金白銀，關鍵看各大酒企如何發力?在白酒日趨同質化的時代，企業在這種長期疲態的常規化營銷中找到更有新意的營銷方法更為重要。郎酒集團今年在六月份的時候追加了全國12家主流衛視的廣告投入，不少酒企認同好的文化平臺能夠提升產品的價值，促進向高端品牌過渡。必須有你自己的品牌店作為支撐。大家普遍認為我們要做高端可能還得下一番工夫。要做高端，而且要做好，品鑒會是非常有作用，現在很多市場也在參與這種形式。 高端就一定要有文化和品牌作支撐。大家總結出高端產品的定義，必須滿足四個條件，一是品牌的影響力;二是品質是品牌的保障;三是通俗理解就是價格，值得消費者去消費;四是文化，每一個高端品牌比較著名的背后是有它自己的品牌內涵。大家普遍認為：資本對白酒行業是非常青睞的。有外媒撰寫文章：《中國經濟挺過“最糟糕期”》白酒行業從業十幾年的人士，深有體會，白酒行業始終堅信：潛力很大，前途一片光明。 |