作者：佚名 來源：本站原創
淡季，努力做點什么，為了讓淡季也有很好的銷量，很多企業僅僅是做些銷售工作上的調整，帶領酒水營銷和酒水推廣人員開一些無足輕重的會議,或者是接著做去年做過的新品開發等工作，等待銷售季節。應對淡季，企業應該多集思廣益，做出實際的工作，并且使工作迅速見效，而不是花大把的時間在所謂思考上面。 一、夏季是屬于啤酒的季節，使得大部分市場只屬于它。但是白酒營銷要做足餐飲渠道。白酒作為酒桌文化的主流，在餐飲渠道仍然保持相對平穩的消費份額，尤其是中高檔酒店的中高檔酒水消費，企業應該在淡季市場重點做好餐飲渠道，強化酒店消費。特通市場渠道。遇到大喜的日子，有條件的企業應該好好考慮或策劃好婚宴用酒，聯合婚慶公司、影樓、酒店、婦聯等相關銷售環節，重點開發婚慶渠道，甚至可以策劃大型集體婚禮。還包括奧運慶功酒，政府會議或活動專用酒等。 二、淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。做市場和做銷售在淡季時期能表現出很強的不同，但我們必須相信市場是銷售的基礎，淡季，企業更應該考慮市場，而非銷售。做好經銷商服務。淡季，企業可以組織更多的經銷商會議，廠商如同朋友促膝長談，用交流促進感情，用系統培訓相互提升，用旅游等其他服務鋪墊旺季銷售。淡季，企業為經銷商做服務，切忌做做樣子。 三、品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。企業在傳統淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。品牌廣告和公關活動相結合是一個非常好的模式。通過長期的觀察和研究，以及協助一些企業的網絡服務，使我確認形式多樣、內容豐富、低成本的網絡廣告是白酒企業值得嘗試的一種傳播形式。 |