作者：佚名 來源：本站原創
很多人都知道，白酒的利潤空間很大，但是真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤產品成為很多酒水商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷市場的，那么低檔白酒怎么招商，做市場才能雙贏。 1、20%的強勢品牌，占有80%的市場份額 如何企業在酒水招商的過程中能夠把20%的客戶找出來，提供更好的服務，對于白酒招商企業的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。許多的企業在招商的時候都是一窩端，沒有分清主次，沒有搞清楚哪些是對自己有用的經銷商，哪些是可以給自己帶來更多市場份額的經銷商!這個時候，酒水企的招商效果可能就是80%的強勢品牌，最后得到的卻是20%的市場份額，這是不符合“二八定律”的，對于企業來說更是有很大的危險的! 在白酒招商的過程，企業要想能夠符合“二八定律”的原則，首先要學會分清主次，分清好壞;學會看市場，更要學會看大局! 2、根據市場來做好白酒招商中“二八定律” 現在的白酒市場分很多種，農村市場、縣級市場、市級市場、區域市場、全國市場，這對于企業來說，在招商的過程中都是要分清楚的。“二八定律”原則的重點就是用20%付出來換得80%成效，這個時候，企業才可能有成功的一步。在白酒招商的過程中，企業要想在20%的招商中有80%的成功，就要從招商人員、招商方法、招商地點、招商形式等等方面，要做好精確完善的一條龍服務，這有這樣，招商過程才能夠更完美! |