作者：佚名 來源：本站原創
“請人吃飯，不如請人出汗”。當今社會不僅快節奏、高壓力，亞健康問題也是被人們認知的普遍存在，他們是財富人群，但也是亞健康的高發人群。經常喜愛去健身房鍛煉做有氧運動的人，這些高質量客戶同時也都是酒水產品的主力消費群體。所以，做酒水代理和酒水推廣的工作人員，可以從健身房先下手。 1.在合作客戶甄選上，其實是要重點選擇一些健身設施齊全、整體檔次較高、且具有上佳口碑的大型綜合性健身房合作，因為這些健身房的整體服務質量和服務水平比較高，能為客戶創造更優質的體驗效果。相對來說，健身房的整體檔次越高、體驗越好，對高端優質客戶的吸附能力也就越強。同時，因為酒業公司服務的團購客戶很多也都是這種講究和看重體驗效果的高端客戶，所以在健身房的選擇上一定要慎重。 2.在鎖定合作目標之后，我公司業務人員隨即與之開展多輪次合作洽談，坦誠以待，全面、詳實地研討、協商雙方合作方案，直到雙方對于雙贏的合作模式和合作預期達成共識，并最終達成正式合作協議。 3.確定產品置換比例。雙方在對整體合作方案達成共識、建立合作的基礎上，通過商議、核算，確定雙方產品置換比例。議價遵循的基本原則是：力爭實現雙方產品置換比例的最大化，這樣有利于降低置換雙方的總置換成本，這是共贏的開始。 |