作者：佚名 來源：本站原創
如今的中國經濟逐漸的發展，各行各業的競爭也在不斷的加強，白酒招商和白酒代理行業也不例外。如今的酒水招商行業出現了新的趨勢，主要就是體現在市場的集中還有就是產品的品牌化等方面。 各種各樣的現象表明，白酒市場現在已經要進入整合期，并且整合的趨勢也在不斷的加快。整合的結果是競爭能力相對較弱的企業和品牌將會消失。 隨著行業整合速度的加快，二線名酒企業和區域強勢品牌企業擴張的步伐也在加快，在產業整合、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下，如何精耕細作本地市場，建立可攻可守的根據地市場，是關系到中小白酒企業生死存亡的關鍵。 一般說根據地市場，是指企業可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場。根據地市場完全是從競爭的差異性來定義的，其本質是根據競爭程度決定市場份額和利潤的最優化。通過上述解釋我們不難發現，根據地市場就是通過專業的市場研究分析，來構建自身競爭優勢的市場，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場”，根據地市場是企業成長和壯大的核心支撐，是企業在根據地以外的市場進行拼殺的“血液”源泉。 企業發展戰略是企業中長文章來源華夏酒報期的計劃或目標，企業營銷戰略是企業戰略發展的一項主要內容。企業發展戰略和戰術最大的區別在于，戰略具有長期性和持續性，戰術具有隨機性和靈活性。企業針對根據地市場建設，必須有戰略性投入，也就是根據地建市場投入在前而產出在后。 俗話說：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被肢解，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場;渠道機會里尋找機會渠道;產品機會里尋找機會產品，消費者機會里尋找機會消費者”。 從整個白酒行業的競爭態勢來看，由于二線名酒和區域強勢品牌是戰略進攻和外線作戰，而中小白酒企業是戰略防御和內線作戰，顯然，中小白酒企業處于二線名酒和區域強勢品牌的戰略包圍中。 |