作者：佚名 來源：本站原創
想要做區域酒水招商不僅宣傳，更需要的是要找到重點。區域酒水招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產品的酒水代理商，標準很多，最重的是： 1、該酒水代理商渠道是否適合企業產品；別把茅臺放到農村小商店，別把老村長放到高級賓館； 2、酒水加盟商是否銳意進取，從事行業多年的酒水商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對那些中小企業來說，你的產品不會是他的主推產品，更多的時候是待在該酒水代理商的倉庫里； 3、對那些中小企業來說，行動力較強的新銳酒水代理商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業多扶持，但相對來說他對產品熱賣的渴望比企業還要強，行動力更強，對企業的回報也會更大一些。 招商人員負責的區域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強我退，敵弱我就要進”！大名縣沒有機會，我可以去魏縣；欒城縣消費比較固定，那我就去趙縣，去贊皇縣。在最短的時間內找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦干，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業的運營費用和領導對你的信任！ 當然，任何區域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關系，我去農村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少我是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！ |