作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
想要做區(qū)域酒水招商不僅宣傳，更需要的是要找到重點(diǎn)。區(qū)域酒水招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的酒水代理商，標(biāo)準(zhǔn)很多，最重的是： 1、該酒水代理商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小商店，別把老村長(zhǎng)放到高級(jí)賓館； 2、酒水加盟商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的酒水商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該酒水代理商的倉(cāng)庫(kù)里； 3、對(duì)那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳酒水代理商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。 招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強(qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！大名縣沒(méi)有機(jī)會(huì)，我可以去魏縣；欒城縣消費(fèi)比較固定，那我就去趙縣，去贊皇縣。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！ 當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的，至少我是沒(méi)看到。沒(méi)做好，并不代表是做不好！ |