作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
想要做區(qū)域酒水招商不僅宣傳,更需要的是要找到重點(diǎn)。區(qū)域酒水招商要找重點(diǎn),所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的酒水代理商,標(biāo)準(zhǔn)很多,最重的是: 1、該酒水代理商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品;別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小商店,別把老村長(zhǎng)放到高級(jí)賓館; 2、酒水加盟商是否銳意進(jìn)取,從事行業(yè)多年的酒水商雖然渠道資源比較廣,資金實(shí)力比較強(qiáng),但正因如此,對(duì)那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō),你的產(chǎn)品不會(huì)是他的主推產(chǎn)品,更多的時(shí)候是待在該酒水代理商的倉(cāng)庫(kù)里; 3、對(duì)那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō),行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳酒水代理商可能更合適一點(diǎn),哪怕他的實(shí)力一般,需要咱們企業(yè)多扶持,但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng),行動(dòng)力更強(qiáng),對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。 招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng),一定要有選擇,一次肯能選不準(zhǔn),要知道取舍,要懂得放棄。“敵強(qiáng)我退,敵弱我就要進(jìn)”!大名縣沒(méi)有機(jī)會(huì),我可以去魏縣;欒城縣消費(fèi)比較固定,那我就去趙縣,去贊皇縣。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng),以此為基點(diǎn),再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng),悶頭苦干,浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了,還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任! 當(dāng)然,任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌,相對(duì)地說(shuō),任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方,這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng),餐飲終端做的好嗎?沒(méi)關(guān)系,我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎?沒(méi)關(guān)系,我做婚宴,我做其他渠道!市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的,完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的,至少我是沒(méi)看到。沒(méi)做好,并不代表是做不好! |