作者：佚名 來源：本站原創
“與其擔心年輕人接不接受白酒，到不如擔心年輕人愿不愿意接受白酒文化。”5月20日，水井坊總經理范祥福在接受記者采訪時這樣說到，白酒年輕化與國際化已成為一個系統工程。他認為，“消費者的內心民族情懷會在中年時期自然回歸，所以白酒迭代問題要重視，卻不用盲目惶恐。” 記者：白酒把目光轉向伸向酒吧、夜場，能有效地打開銷路嗎? 范祥福：酒吧里面有雞尾酒、威士忌、白蘭地等等，豐富的類型和新潮的概念都是為了滿足年輕消費者的選擇，如果白酒入駐酒吧會成為他們的選擇嗎?我認為答案是否定的，現在的年輕人更喜歡時尚、流行，這與白酒企業長期強調的“歷史文化”元素相左，所以說在解決產品口味、包裝之前，最主要的是讓年輕人認同白酒文化。 記者：白酒的主流消費客群在哪里? 范祥福：從企業的角度來說，品牌的定位只能有一個重心，不可能既把握中年人群又拿下年輕群體，總會有一個取舍。目前35歲以上的中年群體依舊是國內白酒的主流消費群。現在大家都擔心白酒消費的迭代問題，但在10年前我們也面臨同樣的問題，問題本質是沒有改變，不必太過惶恐。 我認為，目前許多年輕人的消費力還沒有達到消費白酒的能力，一瓶好點的白酒需要四五百元，而一瓶好點的啤酒僅用幾十元;其次，消費白酒是需要“環境”的，很少有消費者在家也喝四五百元的白酒，但在外面就不同了，從眾心態和面子心態會讓他們選擇接受度更廣的白酒;最后是文化傳承，我們骨子里的民族性一般會在35歲至40歲自然回歸，那時候白酒也就成了他們的主流選擇。 記者：如果要突破年輕人市場，水井坊會怎么做? 范祥福：我認為，白酒面向年輕人，多品牌運營是必要的。從新產品設計、廣告宣傳、價格定位到推廣途徑這是一套獨立的系統。水井坊目前也在進行這方面的嘗試，我們在海外市場推出以白酒為基酒的雞尾酒取得了一定的效果，后期對于這塊市場我們會保持關注。 |