作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)酒水代理模式即選擇國內(nèi)的酒企進行合作，國外紅酒生產(chǎn)廠家給予國內(nèi)酒企一定的權(quán)利，這樣能夠幫助其銷售自己的紅酒產(chǎn)品，并且解決庫存過剩問題以及紅酒的品牌影響力，專業(yè)的為酒水商家提供酒水招商。這是進口紅酒在中國進行銷售最常用的營銷模式。
中國酒行業(yè)有它的特殊性，老外看這種特殊性簡直是霧里觀花、水中望月，這點在白酒的行業(yè)中表現(xiàn)的尤為明顯。至今也少有國外的企業(yè)敢于介入中國白酒行業(yè)，而在快消品領(lǐng)域，還沒有被外企或外資界入的行業(yè)已經(jīng)曲指可數(shù)。而國內(nèi)的酒水代理則能夠讓進口紅酒更容易地本土化，用中國人能夠接受的方式進行產(chǎn)品的營銷。
中國酒行業(yè)的特殊性簡單一點來說，主要是體現(xiàn)在渠道的復(fù)雜性方面，老外很難看懂，所以就有很多國外紅酒產(chǎn)品進入中國市場都是通過由中國一線葡萄酒代理企業(yè)操作的，如王朝、張裕都是有專門屬于自己的國際酒業(yè)公司，分別代理很多國外紅酒品牌。這種模式在早期是有其一定優(yōu)勢的，但隨著酒水市場的往后發(fā)展，這種模式潛在的弊端就逐漸顯露出來了，主要原因在于國內(nèi)一線紅酒品牌自身發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸。 |