作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在現(xiàn)如今的酒水市場(chǎng)中，對(duì)于進(jìn)口的紅酒代理商來說，在市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷中應(yīng)該堅(jiān)持所代理的紅酒原有的紅酒文化。要多學(xué)習(xí)紅酒招商廠家的營(yíng)銷模式。所以，在這個(gè)大的目標(biāo)為前提的指導(dǎo)下，想要做好紅酒的銷售。就應(yīng)該要做好下面幾點(diǎn)模式。 首先要從渠道模式開始。大家都知道渠道的模式有很多種，但是適合自己產(chǎn)品和企業(yè)的卻不是很多。傳統(tǒng)的商店和超市銷售渠道只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。 其次就是體驗(yàn)營(yíng)銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體，引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。 最后就是故事營(yíng)銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)椋t酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。同時(shí)，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過程，對(duì)于酒水代理商也是同樣的有效。 |