作者：佚名 來源：本站原創
當前的酒水市場上，紅酒招商和紅酒加盟越來越火爆，紅酒也越來越讓廣大的消費者喜歡，但是我們可以發現，在我們中國的紅酒市場上，雖然進口的紅酒有著很不錯的口碑，但是在銷量上卻遠遠沒有國產的紅酒銷量高。那么，你知道這是什么原因嗎？其實仔細想想，不外乎以下幾點原因。 第一就是品牌缺少張力，有人會覺得品牌就是一個名字，沒有太大的用處。但其實不然，品牌其實就是你選擇產品的理由。就比如說，你要買一款包包，為什么會選擇LV和古奇？難道沒有沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產生銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。 第二就是銷售的渠道控制的比較薄弱。進口紅酒最大的對手應是國產紅酒，搶占國產酒份額是進口紅酒發展壯大的必然選擇。在競爭對手的薄弱環節，以區域市場找到突破點而異軍突起。某些國產強勢品牌由于區域戰線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現出很多薄弱區域和薄弱渠道，加上國產品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。由于資源有限，三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰場上，去維護鞏固其現有利益，這給進口紅酒制造了切入機會。 第三就是形象認識不夠，當前最好的策略是適應消費者，順應流行趨勢，等行業發展到相對成熟的階段，再結合紅酒文化做出個性化和專業化來。而有些代理商過分強調專業性，把紅酒文化演繹到極致，結果沒幾個消費者能看懂，最終產品賣成冷門。 第四就是市場的推廣力度不夠大。首先，很多的紅酒代理商是沒有酒業運營經驗的，也就是所謂的外行資本。大多是在和國外進行貿易的過程中發現了當地的好產品，受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認可的好產品中國人也認可，以國際化的眼光評判中國葡萄酒市場；但是，他們往往遠沒有真正理解中國酒業市場及中國的酒文化特點。
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