作者：佚名 來源：本站原創
整個酒水行業的銷售動態一直是此起彼伏，那么那些進口酒商如何逆襲市場呢?行業過冬讓老一代的葡萄酒商者感覺寒意，今年1-10月進口數據顯示雖然瓶數和進口金額均有增長，但是老的進口商卻冷暖自知，行業增長大多體現在新入行者對這個數據的貢獻上，并非惠及每一個進口商。 俗話說再差的行業有人賺錢也有人虧錢，宏觀環境不好，我們也能在市場上發現一些逆襲者，他們逆襲的原因卻眾說紛紜，近日筆者到市場行走，湖南一位酒水代理商無意間透露了一點觀點給各位做酒水批發者。 第一，價格適宜當下。 第二，有服務能力，而非裸價操作。 第三，在局部區域，在力所能及的條件下做品牌推廣。 仔細想想，這三點真是點到死穴。 凡是轉身早，早幾年前就布局大眾化葡萄酒的進口商都占領了先機。某進口酒品牌今年單一品種銷量就突破的260萬瓶，雖然這款酒僅僅40元左右的零售價格，但是去年就大力發力，實際上走到了不少同行之前，當大家反應過來紛紛推低價酒時，這個市場已經是一片紅海，要替代掉先發者的經銷商難度較大，用更低價格去廝殺，沒有量無疑難以支撐。 第二條，服務能力也是一個關鍵。有的公司為了加入價格戰，放棄了服務，沒有品牌部，沒有市場部，也不去維護價格，給錢就發貨，看似價格低，但是走向了短視經營。你的原瓶酒價格低，但能低得過灌裝酒? 第三條，局部區域做品牌是經驗之談。過去大家做酒水招商，看起來很美但是價格走低后，利潤空間也大減，全國辦事處紛紛縮減，進口商如何平衡銷量和品牌?力所能及做局部市場是可行的。進口葡萄酒做品牌的本來就少，做區域持續投入的更少。大多數進口商招商就是營銷。雖然做品牌難，但是放棄肯定不對，雖然你不可能去央視燒錢，但是做好一個地級市還是有可能的，學習白酒的打法，叫做寸土必爭，寸店必進，在一個小區域做到營銷力度最大，踐行此策的進口商多少有收獲，白酒營銷領域這叫打造樣本市場。 其實葡萄酒營銷不是高深課題，簡單的營銷道理想清楚，堅持去做，就會有成果。有的時候，常識比前沿營銷理論更靠譜。 |