作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)常看到有人在網(wǎng)上在詢問，想做酒水代理、酒水批發(fā)，但是又沒門路，也不知道從哪里開始下手。不知道如何選擇酒的品牌，而且也不知道怎么開始運作，尤其是對于市場的把控方面，酒商網(wǎng)總結(jié)了一下有經(jīng)驗的人士所提供的意見，融合這個行業(yè)的一些信息，雖然沒有什么驚人理論，特不期望能有多大效果，但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。 一：選對酒品牌 選擇酒品牌時候不僅要看該酒品牌的實力，也一定要清楚該酒品牌的潛力。你必須了解該酒品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造酒品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做酒品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作酒品牌，并沒有什么長遠目標(biāo)。 二：進行酒品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃 酒品牌所有權(quán)是屬于酒廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在酒廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。 三：擁有自營專賣店或樣板店 自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把酒品牌進駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉觯菍?jīng)銷商和消費者都將非常有說服力，也會讓你的上游酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。 四：適時宣傳自己 高明的酒代理商往往愿意和酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的酒品牌資產(chǎn)。 五：靈活調(diào)整經(jīng)營策略 市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟酒廠家的動向，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。 |