作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)的日益興隆，帶動(dòng)了酒水招商和酒水代理的新熱潮。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商很疑惑，辛苦工作了一年，怎么卻沒(méi)有得到相應(yīng)的利潤(rùn)呢。其實(shí)有些經(jīng)銷(xiāo)商是有經(jīng)營(yíng)誤區(qū)的，中國(guó)酒商網(wǎng)的小編在這里為大家介紹幾項(xiàng)需要注意的方面。 一、一部分經(jīng)銷(xiāo)商只懂得進(jìn)價(jià)與售價(jià)的差異，卻沒(méi)有注意到其他的成本控制，所以利潤(rùn)很多時(shí)候會(huì)從成本里悄悄地流走。利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用的總和，懂得財(cái)務(wù)知識(shí)是很重要的，否則一直也算不清楚自己的利潤(rùn)應(yīng)該是多少。 二、有些企業(yè)因?yàn)橐?guī)模不夠大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，只能將本來(lái)已經(jīng)到手的利潤(rùn)再投入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。在這種情況下，應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，化敵為友，各商家之間資源互補(bǔ)，才能達(dá)到雙贏。 三、很多經(jīng)銷(xiāo)商不懂得從管理中獲得利益，貨款管理不及時(shí)，催收款不及時(shí)，價(jià)格管理也不夠嚴(yán)密，導(dǎo)致價(jià)錢(qián)降低，利潤(rùn)流失。人員管理不當(dāng)，導(dǎo)致員工浮躁，卻要支付他們空白工作的工資，利潤(rùn)也變成了一紙空談，隨手開(kāi)支，花銷(xiāo)大于收入。管理方面的知識(shí)是必須掌握的。 四、企業(yè)內(nèi)部要調(diào)整好，工作要協(xié)調(diào)，賣(mài)的好的產(chǎn)品不要斷貨，賣(mài)的不好的產(chǎn)品更不要積壓。產(chǎn)品審核要嚴(yán)格，丟失、破損都要有所記錄，不要每個(gè)環(huán)節(jié)都稀里糊涂，流失應(yīng)該抓住的利潤(rùn)。 |