作者：佚名 來源：本站原創
隨著現代信息技術的迅速發展和銷售觀念的不斷轉變，網絡發展到社會生活的每一個角落，為白酒招商者們提供了一個全新的交易平臺。從而酒水電商這一平臺應運而生，自出現以來做出了很好的成績，雖然現在白酒行業處于低迷期間。那么他們是靠什么來做的這么好的成績呢？中國酒商網為你總結了酒水電商進行網絡營銷的戰略寶典，快來看看吧，好東西不容錯過！ 一、選擇對的產品進行網絡銷售：所謂對的產品，指的是中端定位產品。低端產品因為價格低，利潤較小，而物流、配送等成本又較高，所以不要考慮作為網絡銷售的主體。高端和名牌酒類，也不要選做網店的主銷產品，因其本身就供不應求，網店除了以此品牌選擇作為推廣的形象之外，網店營銷效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有較好的企業形象，比較合適在網店營銷；另外，作為一種戰略手段，企業在設計開發支線品牌的時候，也可以針對電子商務的特點，設計只在網絡銷售的品牌，開發網絡銷售渠道和新的經銷體系，使其與傳統模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。 二、應選擇區域市場和特定渠道進行網絡銷售：由于傳統銷售渠道實行了區域代理制，酒水商對竄貨等打擊力度很大，如果網絡銷售做不好銷售區域的保護，就會受到廣大酒水代理商和經銷商的抵制，銷售效果因小失大。對于渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的方式，有針對性地由渠道代理商做好網絡銷售，也是一個比較好的方法。 三、要做好對人群的細分，做到精準營銷： 電子商務的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內心訴求，認真策劃，是做好酒類電子商務的重要一環。因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認真向法國，日本的同行學習，他極其重視網店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網絡營銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產企業，不應僅僅喊口號，而應該認真研究網絡營銷的特點，設計出合適網絡銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。 |