作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現在，白酒行業(yè)在市場中是越來越受代理商的喜愛，現在也有很多的酒水企業(yè)在像中國酒商網等一些專門做酒水招商和酒水代理的網址上進行白酒招商。但是，在招商中就會出現一些問題。 1、沒有準確的定位，目的太分散了：其實我們可以把營銷的目的分成四種。 第一種是回籠資金，緩解壓力。 第二種是創(chuàng)建新的網絡，來開辟新的市場。 第三種是打擊自己品牌的競爭對手，擴建自己的品牌在市場中的占有率。 最后鞏固原來的市場，增加競爭力。 2、目標有沒有實現：招商者在進行招商時，目標不一樣，招商的方式就會不一樣，招商的時候，要有準確的目標和要求，才可以收貨預期的效果，要不就會變成花架子，只做表面的文章，沒有準確的招商目的和招商計劃，那么招商的工作就會變得一團的糟。 3、沒有實戰(zhàn)策劃：俗話說不打無準備之仗。在招商時，大多數企業(yè)都會面臨資金的壓力，只要可以能讓自己賺到錢就行，產品策劃，只達到了經銷商可以接受的層面，可是經銷商拿到產品也不知道怎么做，還得要進行第二次策劃和點試市場的工作，這樣的成功幾率會更小。 4、沒有成為品牌規(guī)劃，想要拔苗助長：品牌就是產品和企業(yè)的一面旗幟，是廠家和經銷商長久的根源，現在每個廠家都應該有自己的品牌構架，因為這個構架是關聯(lián)著一個廠家生產的大事情，廠家應該確定是一個品牌和是多個產品，是主品牌還是輔助品牌，這是確定一個廠家發(fā)展前程的墊腳石。 5、沒有專業(yè)的團隊：在競爭中必須要有一個專業(yè)的團隊，組建一個專業(yè)的團隊可以大大的提高招商工作時的質量，來改善廠家在外的形象，來添加發(fā)展的后勁。 6、沒有產品展示，無法征服消費者：在招商的時候，必須要有產品的說服力來證明廠家的產品是好是壞。 有了優(yōu)質的產品作為保障，廠家再對自己的產品負責，對經銷商負責，自然就會吸引經銷上的眼球，來引爆招商市場。 |