作者：佚名 來源：本站原創
如今夏季來了，大多數消費者在這樣的季節里都會比較喜歡喝啤酒，因為喝白酒產生的熱量會讓人們更煩躁。所以夏季是做啤酒代理的一個好時節。這個時候要想做好酒水代理中的啤酒生意的話，就要認真了解一下啤酒相關知識了。 經以往來看啤酒銷售的利潤還是很可觀的，但是現在的代理商市場基本已經被瓜分完了。如果，你現在要進入這個行業，就需要從新的市場品牌做起，那么前期就需要投入很多資源了，如果是你已經有了銷售渠道與很強的地方關系，那樣的話完全可以去開拓一下。縣級別的代理商，資金要求估計要在10幾萬。而品牌的選擇，從全國來看，做雪花是比較好的，前提是當地雪花啤酒還沒有代理商。不過地域性的啤酒產品的是不錯的，但大部分地產性啤酒我相信銷售商都已經規劃好范圍了，新興的不一定能擠進去。有關系的話選擇地域性啤酒還是不錯的。還有就是啤酒廠家如果不非常嚴格要求限制，最好經營兩個不同廠家的品牌，一個比較暢銷的品牌，以此建立與穩固渠道，一個剛入市場，用來獲取利潤。 一般來講，暢銷的品牌利潤空間相對較小，但是能幫助你圈出一片地域來，在這片天地里可以用非暢銷的品牌來賺取利潤。啤酒是密集的分銷產品，不管暢銷與否的品牌，只單一經營一個品類是不合理的，啤酒在淡旺季銷售量差別是很大的，所以應該有一個能與啤酒季節性互補的其他產品，以便維系全年的生意。 更多酒水營銷方案，請關注中國酒商網m.liyushen.com。 |