| 中小酒企業如何能留住經銷商 |
作者：佚名 來源：本站原創
經銷商往往是廠家進入市場的第一張“入場卷”，不過分的說，經銷商的大小和能力決定了產品獲得什么樣的市場。既然經銷商如此重要，那么在市場的運營中，企業應該怎樣才能留住優秀的經銷商呢？
一、讓經銷商感覺跟著你走是有“錢途”的。
商人逐利是千百年來都不曾改變的，經銷商也不例外。企業的產品能否讓酒水代理商賺到錢才是留住經銷商的根本途徑。給經銷商講“成功案例”以及“利潤的故事”進而使經銷商從心動到行動永遠是企業經銷商管理環節中最重要的一環。
二、提供讓經銷商賺錢的“錦囊妙計”
企業的“利潤故事”講的已經足夠生動，經銷商也已動心，但是為何遲遲不肯行動？這是因為經銷商還是有顧慮。經銷商最大的顧慮是怎么把故事變為現實。因此企業要提供給酒水加盟商全套的市場操作方法。從選擇什么產品為主打產品、產品如何順利進入市場、如何陳列、如何促銷、如何管理等等。讓經銷商覺得只要按照企業說的做，做大做好也并不是一件困難的事情。這也是我們一再強調的，企業的一線人員要做經銷商的“生意顧問”。
三、讓經銷商感覺到的“用情專一”
任何一個經銷商都不想和企業只做“一錘子買賣”，這是對長久發展不利的。經銷商更希望能永遠都永遠代理權。在實際的市場中，企業要樹立不到迫不得已絕不更換經銷商的觀念，要用實際行動給經銷商“安全感”。對于一些達不到企業要求的經銷商，企業應盡最大的努力去幫助經銷商達到目標，做到共同成長，共同富裕。如經銷商的銷售網絡覆蓋能力達不到企業的要求，企業可以通過經銷商的下面發展分銷商，而不是盲目的去換“更大”的經銷商。
每個企業在酒水招商的途中都會遇見各種各樣的經銷商，但是只要認真的對待一些“志同道合”的合作伙伴，相信企業也會越做越紅火。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|