作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多大的經(jīng)銷商都是酒水業(yè)務(wù)員起家的，因此都明白業(yè)務(wù)員這一職業(yè)的難處，其實這些廠家的業(yè)務(wù)員帶來的不僅僅是一個產(chǎn)品，還有大量的市場信息。但大量的業(yè)務(wù)員拜訪，對酒水代理商老板的時間造成了一定的麻煩。那廠家應(yīng)如何對待這個問題呢？我想只要講幾個小故事大家就明白了。 1.早年認(rèn)識一位做經(jīng)銷商的老大哥，在行業(yè)內(nèi)也是做的風(fēng)生水起。還記得第一次去拜訪他時，一起去吃了頓飯。席間他說的一番話到如今我還記憶猶新：不管是哪個廠家的、哪個品牌的業(yè)務(wù)人員，打電話到我這來，不管是直接過來的還是朋友或者誰誰介紹來的，只要我有時間，我就會見上一面，時間允許就請對方吃個飯。至于以后就要看具體情況了。因為我最早也是做業(yè)務(wù)的，知道都不容易。 2.某位經(jīng)銷商對公司的內(nèi)部管理的井井有條，可以抽出大量的時間去接待各個廠家的業(yè)務(wù)人員在他的辦公室里，準(zhǔn)備好茶水，招待也熱情。以至于各個廠家的業(yè)務(wù)人員都很喜歡去他那里做客，同時也給他提供了大量的市場信息，對他自己的生意幫助也很大。 3.當(dāng)年伊利來的廠家業(yè)務(wù)來鄭州開發(fā)市場尋找代理商，在批發(fā)市場轉(zhuǎn)了很多天，拜訪了好多有實力的經(jīng)銷商，因為伊利當(dāng)時是一個新品牌，沒有人愿意接，最后，伊利業(yè)務(wù)員在失去信心的時候，來到一家做的不是很好的批發(fā)商這兒，而這個批發(fā)商面臨的問題是沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)營十分困難，就這樣兩個同病相憐的人走在了一起，然后就成就了現(xiàn)在伊利鄭州總代理的地位。 龍生九子各有不同。誰又能知道真正對自己有用的會是誰呢？每年的新品牌都會如雨后春筍一般。而酒水加盟商則要時刻去抓新品牌，這樣才能保持持久的競爭力。 |