作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今這個時代，大數(shù)據(jù)的到來。阿里巴巴的馬云、京東的劉強(qiáng)東都做了大數(shù)據(jù)。進(jìn)行數(shù)據(jù)概率的運(yùn)算，他們都做了一些讓人覺得不可思議的事，你所信任、依賴的京東、天貓或許現(xiàn)在正做著你痛惡的事，因?yàn)樗麄兏鶕?jù)你的購買的記錄與數(shù)據(jù)，對你做了眾多分析，然后呢？給你發(fā)送高仿的產(chǎn)品、有瑕疵的產(chǎn)品，當(dāng)你還對自己不了解的時候，這個互聯(lián)網(wǎng)對你已經(jīng)了如指掌了。然而做為一個白酒代理商，卻無法對他人怎么樣，但至少可以對自己做一個全面的分析，需要對自己的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)了如指掌，但是作為合格的酒水代理商做到哪些才算做到了知己呢？下面就對經(jīng)銷商自我分析做一個解讀。
對于酒水經(jīng)銷商而言，通過精細(xì)化的管理，進(jìn)行全面數(shù)據(jù)的匯總與分析是一種趨勢，一次到位也許很困難，但是可以從簡單的基礎(chǔ)開始，循序漸進(jìn)的提升管理能力。 首先要了解的是基本客戶的數(shù)據(jù)，酒水經(jīng)銷商考的是下游的客戶吃飯的，只有非常清楚的了解客戶的情況才能更有效地做到放矢。 一、當(dāng)前有多少客戶，要有個準(zhǔn)確的了解，做電話核實(shí)是比較有效的方法。 二、將當(dāng)前所擁有的客戶分為三個級別，而這三類級別的客戶又分別有多少？也要做一下了解分析。 三、在所擁有的客戶群體中，銷量高的、一般的、差的分別占多少。要做到心知肚明。 四、從客戶關(guān)系角度出發(fā)，做分類，分為關(guān)系好的客戶，關(guān)系一般的客戶和關(guān)系差的客戶。而也要做好各自分別占比的統(tǒng)計(jì)。 由此做好數(shù)據(jù)的分析，也是做到了知己，這樣以來酒水加盟的風(fēng)險(xiǎn)都會降到很低。
|