作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，很多事情都變得方便。酒水招商、酒水代理也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的熱潮，怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)酒水招商呢？通過小編對(duì)中國(guó)酒商網(wǎng)、酒水加盟第一網(wǎng)銷售人員的了解，總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1.把握酒水定位，服務(wù)于客戶
酒水產(chǎn)品若想突破傳統(tǒng)的定位模式，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、投資、老板，都不是決定的關(guān)鍵因素，而真正的關(guān)鍵因素就是你的客戶，再由公司來策劃和運(yùn)營(yíng)。客戶的需求，是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有目的的和客戶進(jìn)行溝通、交談，這樣得出的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)方式下的幾百份所謂客戶隨機(jī)抽樣調(diào)查表，幾位十幾位戶口的深度訪談來的數(shù)據(jù)要全面、具體、客觀的多。并且，與客戶溝通的時(shí)候，要注意重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品定位、客戶心理預(yù)期等方方面面，同樣是要涵蓋公司銷售流程的細(xì)節(jié)等方面。
2.酒水營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的關(guān)系
運(yùn)營(yíng)是一個(gè)指揮棒，指揮著酒水營(yíng)銷的工作。公司的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)，目的都是追求利益最大化，當(dāng)然，并不是說你的銷量高、你的成本周期底，你就利益最大化了，而是要在整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，各方面錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系里面，可以有一條很漂亮、平坦的路供你走下去。并且，要會(huì)看懂大行情，隨時(shí)結(jié)合客戶和市場(chǎng)的反饋運(yùn)營(yíng)，隨時(shí)調(diào)整。
3.新觀念的酒水傳播
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播速度迅速，人人都有發(fā)言權(quán)。事情的真相不是你一個(gè)通告，找找公關(guān)就能掩蓋過去的。所以，這就要求企業(yè)和員工要誠(chéng)實(shí)、正派、踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好，對(duì)客戶用心，對(duì)合作伙伴友善。重要的是要擁有一定的開放程度，讓大家都享受平臺(tái)，帶來原創(chuàng)度。
4.合作化的酒水團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)如果配合的好，事情的見效度會(huì)成倍的增加。一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該解決幾個(gè)核心問題，就是要做到什么程度，拿下什么目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)是怎樣的，做到有什么獎(jiǎng)勵(lì)，做不到有什么相應(yīng)的懲罰。團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都要清楚自己的任務(wù)、工作和定位。
想好，解決好這幾個(gè)問題，酒水招商、酒水招商的問題就也迎刃而解了。 |