作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,很多事情都變得方便。酒水招商、酒水代理也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的熱潮,怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)酒水招商呢?通過小編對(duì)中國(guó)酒商網(wǎng)、酒水加盟第一網(wǎng)銷售人員的了解,總結(jié)了以下幾點(diǎn)。 1.把握酒水定位,服務(wù)于客戶 酒水產(chǎn)品若想突破傳統(tǒng)的定位模式,營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、投資、老板,都不是決定的關(guān)鍵因素,而真正的關(guān)鍵因素就是你的客戶,再由公司來策劃和運(yùn)營(yíng)。客戶的需求,是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),有目的的和客戶進(jìn)行溝通、交談,這樣得出的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)方式下的幾百份所謂客戶隨機(jī)抽樣調(diào)查表,幾位十幾位戶口的深度訪談來的數(shù)據(jù)要全面、具體、客觀的多。并且,與客戶溝通的時(shí)候,要注意重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品定位、客戶心理預(yù)期等方方面面,同樣是要涵蓋公司銷售流程的細(xì)節(jié)等方面。 2.酒水營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的關(guān)系 運(yùn)營(yíng)是一個(gè)指揮棒,指揮著酒水營(yíng)銷的工作。公司的運(yùn)營(yíng),經(jīng)營(yíng),目的都是追求利益最大化,當(dāng)然,并不是說你的銷量高、你的成本周期底,你就利益最大化了,而是要在整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),各方面錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系里面,可以有一條很漂亮、平坦的路供你走下去。并且,要會(huì)看懂大行情,隨時(shí)結(jié)合客戶和市場(chǎng)的反饋運(yùn)營(yíng),隨時(shí)調(diào)整。 3.新觀念的酒水傳播 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息傳播速度迅速,人人都有發(fā)言權(quán)。事情的真相不是你一個(gè)通告,找找公關(guān)就能掩蓋過去的。所以,這就要求企業(yè)和員工要誠(chéng)實(shí)、正派、踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好,對(duì)客戶用心,對(duì)合作伙伴友善。重要的是要擁有一定的開放程度,讓大家都享受平臺(tái),帶來原創(chuàng)度。 4.合作化的酒水團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)如果配合的好,事情的見效度會(huì)成倍的增加。一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該解決幾個(gè)核心問題,就是要做到什么程度,拿下什么目標(biāo),每個(gè)人的目標(biāo)是怎樣的,做到有什么獎(jiǎng)勵(lì),做不到有什么相應(yīng)的懲罰。團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都要清楚自己的任務(wù)、工作和定位。 想好,解決好這幾個(gè)問題,酒水招商、酒水招商的問題就也迎刃而解了。 |