作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著經(jīng)銷商在如今的市場(chǎng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演的角色越來越重，作為公司的管理者，一定要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系，進(jìn)而提升整體的經(jīng)營效率。那么，酒水代理商如何組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？
首先，分工明確，崗位職責(zé)明確。對(duì)于有一定規(guī)模的經(jīng)銷商來說，部門編制相對(duì)完整，公司的規(guī)章制度也相對(duì)完善。重點(diǎn)是執(zhí)行力的體現(xiàn)，是部門從上至下，從老板到到員工，其中老板要逐步從管理者過渡為決策者，將一部分權(quán)力下放給中層干部，提高這部分人的管理能力。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。通過細(xì)化工作流程、完成標(biāo)準(zhǔn)、考核指標(biāo)等內(nèi)容，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員精細(xì)化開發(fā)市場(chǎng)，提高單位產(chǎn)出比。
最后，做好人員培養(yǎng)及儲(chǔ)備工作。在保證核心人員穩(wěn)定的同時(shí)，加強(qiáng)中層管理人員的培養(yǎng)，必要時(shí)也可以考慮引進(jìn)外來人才。與此同時(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)人員的準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制，逐步提升團(tuán)隊(duì)整體的素質(zhì)和能力。
經(jīng)銷商的存在價(jià)值是什么？是廠家無法觸及的大大小小的終端。對(duì)于經(jīng)銷商而言，寧愿得罪上家，不能得罪下家，同時(shí)樹立地盤意識(shí)，酒水加盟商不是廠家強(qiáng)迫你做終端、做網(wǎng)絡(luò)、深入三四級(jí)市場(chǎng)，而是自己主動(dòng)去做，并且要做精做細(xì)。只有立足于自己的區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商在企業(yè)面前才有談條件的機(jī)會(huì)。想了解跟多資訊，請(qǐng)關(guān)注酒商網(wǎng)。 |