作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我在接觸酒水招商、商鋪的運(yùn)營(yíng)策劃管理這幾年，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的情況發(fā)生，差不多每一家店鋪都會(huì)找各種各樣的方式來美化自己的產(chǎn)品，但銷售狀況卻一直不夠理想。
1.魚餌法則
魚餌法則是什么意思？魚餌法就是在網(wǎng)頁(yè)里面要設(shè)計(jì)好魚餌，設(shè)計(jì)顧客感興趣的板塊，讓顧客自動(dòng)填寫聯(lián)系方式或找客服溝通了解，以便于以后的聯(lián)系推廣。
舉例說某家做美容產(chǎn)品的，用10元的魚餌產(chǎn)品來獲取目標(biāo)顧客的名單，從而提升詢盤率。通過獲取名單，方便進(jìn)行跟進(jìn)互動(dòng)，從而促成成交，但這其中有一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，就是除了降低門檻以便獲得客戶以外，還要把客戶關(guān)系從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，為下一個(gè)目標(biāo)顧客的成交做鋪墊。
2.標(biāo)桿法則
標(biāo)桿法則是什么意思？就是你要用一個(gè)小小的策略拿高價(jià)產(chǎn)品做標(biāo)桿，提升自身的產(chǎn)品品牌，反襯產(chǎn)品的優(yōu)惠和高端。
我們做產(chǎn)品排版時(shí)候，往往把高價(jià)產(chǎn)品放在前面來烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜。
這一點(diǎn)跟我們實(shí)體店開金鋪是一樣的道理。當(dāng)我們看到一些金鋪店門前放著一樽大金佛，定價(jià)20萬(wàn)元，那么你再看金戒指、金手鐲200塊，還會(huì)不會(huì)覺得貴呢？這就是通過建立標(biāo)桿來烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜比較實(shí)惠的例子。
每一個(gè)下單的顧客，除了收到產(chǎn)品外還能收到一張明信片，那么，顧客只要把這張明信片寫上自己的心聲體驗(yàn)寄回去的話，就又會(huì)收到額外的禮品。
一環(huán)扣一環(huán)，形成多米諾效應(yīng)，你的每一次成交都要為下一個(gè)成交做好鋪墊，網(wǎng)上酒水代理、商鋪營(yíng)運(yùn)合理的運(yùn)用這幾個(gè)法則，將會(huì)給你帶來意想不到的效果！了解更多酒水資訊，關(guān)注中國(guó)酒商網(wǎng)。 |