| 新生酒企應(yīng)該如何確立正確的招商理念 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于一個(gè)新生酒企想要在一個(gè)地區(qū)迅速擴(kuò)展開(kāi)局面，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)并取得理想的成績(jī)。除了自身開(kāi)店，業(yè)務(wù)員推廣，還需要建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。也就需要做好酒水招商。
而現(xiàn)如今酒水代理越來(lái)越難，活動(dòng)做了又見(jiàn)不到效果，酒與酒之間的差異化越來(lái)越低，消費(fèi)者可選擇余地越來(lái)越大。酒水加盟已經(jīng)成為每個(gè)新生酒企需要面臨的第一道難關(guān)。
新生酒企看似環(huán)境殘酷，道路艱難。其實(shí)還是企業(yè)的工作做的不到位造成的。只有把招商的工做坐細(xì)致了，做仔細(xì)了，落實(shí)到實(shí)處了，讓對(duì)方感受到你的重視你的誠(chéng)意，那么酒水招商也就不會(huì)那么難了。
不說(shuō)商場(chǎng)就說(shuō)人與人之間首先誠(chéng)信第一，現(xiàn)在有些企業(yè)在招商時(shí)把價(jià)格定的很低，吸引經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同。但在經(jīng)銷(xiāo)商首批貨賣(mài)完準(zhǔn)備第二批貨的時(shí)候，廠(chǎng)家就以各種客觀理由漲價(jià)。好不容易建立起來(lái)的“廠(chǎng)商”感情因?yàn)闊o(wú)情的“價(jià)格”破裂了。企業(yè)要站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品價(jià)格要留有預(yù)留空間。否則損失的不僅僅是金錢(qián)，信譽(yù)更是市場(chǎng)。
市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商很多，縱觀各種類(lèi)型。經(jīng)銷(xiāo)商都希望企業(yè)給予免費(fèi)的策劃，比如產(chǎn)品推廣，銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，門(mén)店的形象等等。但是在實(shí)際的運(yùn)行過(guò)程中，很多廠(chǎng)家都是虎頭蛇尾，敷衍了事，要么答應(yīng)了不做，要么就是做了達(dá)不到預(yù)期效果。策劃做就做好，做不好不如不做，虎頭蛇尾只會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度降低。如果企業(yè)的策劃給力、用心把每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都當(dāng)成自己的子公司用心去做，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)爭(zhēng)著與企業(yè)合作，這就促成了雙方的信任度會(huì)大大加強(qiáng)。
總之，酒水招商是一個(gè)工程。它集合了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、智慧、溝通等多種力量。只有企業(yè)認(rèn)真了重視了自然酒水招商就會(huì)水到渠成。 |
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