| 保健酒產(chǎn)品破局構(gòu)想 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
保健酒市場每年約有200億的成交額，而且，每年還在以30%的速度在增長。勁酒經(jīng)過了多年的市場耕耘以及產(chǎn)品的低價策略，毫無疑問，勁酒引領(lǐng)了保健酒行業(yè)。但除了勁酒以外，消費者能隨便叫得出名字的品牌就很少了。所以，對其它企業(yè)來說，成名的機會存在。
貴公司要有所作為，首要解決的是產(chǎn)品策略的重新設(shè)計。因為您說貴公司的產(chǎn)品價格要高勁酒，那你們首先要把這個價格高的理由提煉出來，不然消費者是不會為你買單的，這個理由，光靠一個所謂的產(chǎn)品賣點是很難提供。所以，必須從品類上下功夫：你們屬于什么類別的保健酒，如果能找到代表高質(zhì)量保健酒的新品類概念，那么，你的產(chǎn)品就具有了獨特的差異點，同時也具備了支撐高價格的理由。
如果貴公司能找到保健酒新類別概念，有理由支持高價格，那么最好的渠道應(yīng)該是禮品、藥店或高端營養(yǎng)品渠道。走禮品市場雖然難一點，但按照貴公司定位的目標(biāo)人群是高端消費者，這些人一般不會去普通的超市購買滋養(yǎng)補品，而作為禮品，價格相對會不敏感，只要產(chǎn)品的包裝層次與價格相匹配。
走禮品渠道的理由有兩個，一是保健酒大多是在私人場合飲用，高端保健酒更適合在家里作為養(yǎng)生品獨自適量享用，目前能作為常規(guī)禮品贈送的不多，保健酒作為一種健康禮品，容易被人接受；二是唯有在禮品市場才能支持你的高價格產(chǎn)品。
藥店里賣藥酒有先例，但賣得不是很好；倒是參茸類高端滋補品專賣店，是不錯的選擇。因為在顧客心目中，這些豪華專賣店里銷售的商品，肯定是貴的，所以支持你的高價格策略，但銷售形勢也很難預(yù)估。
如果貴公司希望長期發(fā)展，并且想在保健酒市場上占有一席之地，那么就應(yīng)該大刀闊斧地進行破局，顛覆市場戰(zhàn)略。
喝白酒是感性人群，那么我們?yōu)槭裁床淮竽懺O(shè)想：能否面向白酒受眾銷售保健酒？這是什么概念？就如同在飲料市場里賣去火的涼茶—王老吉。
如果把此品牌保健酒放在白酒市場銷售，那么，這個品牌極有可能成為這個領(lǐng)域的第一品牌，傳播資源極為豐富，但需要解決的技術(shù)性問題很多。如帶有保健功能的白酒，該創(chuàng)造一個什么樣的酒業(yè)類別呢？這就需要大膽創(chuàng)意能力來解決。
如果貴公司在不想改變產(chǎn)品，也不想改變市場定位，更不創(chuàng)新渠道的前提下，僅僅依靠營銷隊伍的努力，也可以獲得一些成就。
徒手營銷能力是指純粹憑借自身產(chǎn)品的吸引力和營銷人員的銷售力來獲取市場成功的一種能力。
運用一種獨特的方法，將隊伍中最優(yōu)秀銷售人員的成功經(jīng)驗進行專門的矯正，從而使這個員工的銷售技能可以進行有效復(fù)制。也就是說，將一個優(yōu)秀銷售人員的成功“基因”提煉出來，然后編輯成文字，訓(xùn)練其他銷售人員。
優(yōu)秀基因復(fù)制是一種獨特的技術(shù)，需要有專業(yè)的機構(gòu)和人員完成。企業(yè)如果能有效提升團隊的銷售能力，也可以促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。如想關(guān)注更多資訊請關(guān)注：中國酒商網(wǎng) |
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