| “白酒淡季最應該做的事 |
作者：佚名 來源：本站原創
人的一生在每個年齡段都有自己最應該做的事情，但卻往往過了那個時段才會醒悟，就像很多人上學的時候不好好學習，長大了參加工作了之后才知道知識的重要性。而白酒市場的淡季跟這個道理是一樣的，每個時段都有它最需要做的事情，在白酒淡季市場最需要做的就是“渠道的建設與管理”。在淡季如果不做好渠道的建設與管理，等到旺季就會出現不知道產品能買給誰的問題，所以酒水批發方面也要做好。
關于渠道建設選擇客戶的重要性可想而知，首先要選擇與公司意氣相投的客戶，這樣在以后市場操作上會容易些，做酒水代理也要看人，并不是所有愿意經銷你們公司產品的客戶都是你能信賴的客戶。作為廠家， 在選擇客戶之前酒水招商標準一定要定好，符合條件的，才能進入下一輪篩選，不符合條件的，實力再雄厚，也不能讓其“晉級”。
大家都知道在同一個鄉鎮不太適合選擇多個經銷商客戶，這樣容易導致價格紊亂，但是可以再同一鄉鎮選擇不同類型的酒水批發客戶，可以一個做流通渠道，一個做酒店渠道，不過這樣一來兩者可能都不太專業，這就需要產品在包裝、規格、價格上有所區別。
做銷售的最終目標還是要“賣的動”。淡季工作側重點是整合市場，要抓住消費者沖動購買產品的機會，培養消費者購買產品的習慣和固定的消費群體。
總之，做銷售需要沉得住氣，明天的成功源于今天的努力。只要淡季在市場上做好自己最該做的事情，到了旺季就一定會有豐厚的回報。 |
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