作者：佚名 來源：本站原創
一直以來“賣斷貨”是所有廠家和商家追求的目標，達到“賣斷貨”意味著你的品牌得到了客戶的認可，產品被市場所接受，產品質量也通過了的嚴格檢驗，豐厚的利潤自然也就隨之而來。有的公司發生斷貨時依舊安然無恙；但有的公司卻經常發生訂單丟失、虧損的情況，這又是為什么呢？下面是我在酒水招商網上總結出的一些營銷策略。
斷貨是一種很正常的現象，面對不太高興客戶，就需要發揮銷售人員的特長，把缺點變成優點。在銷售過程中要學會利用銷售道具，有時候負面新聞也是一種銷售道具，那么斷貨也可以作為一種銷售道具。
那么該如何利用斷貨這種情況來提示銷量呢？
首先，企業如果出現斷貨現象，都會提前預算出個大概，在銷售的時候哪款產品有貨哪款斷貨，企業自身是很清楚的。但是為了促使合作能繼續進行，銷售人員一般是不會說“這款產品已經斷貨了”之類的話。面對代理本企業葡萄酒的酒水代理也是一樣的，盡量不引起不必要的騷亂。
如果到了最后快要成交的時候，客戶猶豫不決，可以直接給客戶說：“這款產品因為賣的太好，現在已經斷貨了，但是酒水批發商正好有一批貨后天到，如果你能現在下訂單，我可以從這批貨里留下你需要的部分，不然我也幫不上你了，我也不知道下一批貨什么時候能到。”這一步運用的熟練，對于最終的促單成交會產生很好化學反應。
斷貨很平常，如果利用好了，會很大程度提升自己的口碑形象，提高產品的銷量。而且，作為銷售人，我們不應該只片面的看到斷貨現象，而是通過斷貨這一問題延伸到我們銷售上來，把這些都變成我們為之銷售或服務的道具，通俗一點就是利用身邊一切資源來提升企業產品銷量。
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