| 怎樣做到讓紅酒的消費(fèi)者有安全感的從線上消費(fèi)轉(zhuǎn)為線下 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)帶動(dòng)了很多行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，其中一個(gè)近幾年來(lái)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了我國(guó)人們的日常生活的各個(gè)部分，那就是電子商務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，目前的中國(guó)財(cái)富擁有量最大的一人馬云，可以說(shuō)他是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展到先驅(qū)人物，從目前他所擁有的財(cái)富情況來(lái)看，盡管不夠全面和精準(zhǔn)但是不可否認(rèn)目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭是不容小覷的。所以，不可否認(rèn)的是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生改變，各行各業(yè)的商家零售的模式在變，隨之改變的還有目前人們的消費(fèi)習(xí)慣。
但是在這樣整體都在發(fā)生改變的市場(chǎng)環(huán)境中，在我看來(lái)葡萄酒的專業(yè)零售領(lǐng)域并沒(méi)有發(fā)生什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在過(guò)去的幾年，我國(guó)的進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格一直在走下坡路，并且現(xiàn)在目前的紅酒市場(chǎng)中正在做進(jìn)口紅酒實(shí)體代理的店鋪?zhàn)龅暮玫牟⒉欢唷２⑶遥屑t酒消費(fèi)需求的實(shí)際上大多都會(huì)選擇進(jìn)口紅酒，所以目前很多人在購(gòu)買葡萄酒的時(shí)候大多數(shù)會(huì)選擇線上消費(fèi)也就是所謂的原產(chǎn)地代購(gòu)。那么對(duì)于現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)想要扭轉(zhuǎn)這樣的消費(fèi)狀況，并且讓我國(guó)的葡萄酒專業(yè)零售實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展，到底我們應(yīng)該考慮的幾點(diǎn)要素是什么呢？
最近小編我查閱了很多的酒招商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)目前在線上做招商的大多數(shù)還是白酒企業(yè)居多，并且盡管是一些大型的網(wǎng)上酒水招商平臺(tái)會(huì)有一些葡萄酒企業(yè)進(jìn)行線上招商，但是大多數(shù)也好似本土品牌并且效果并不明顯。那么實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)作為葡萄酒啟蒙大眾的初始培養(yǎng)著，無(wú)論是對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)還是正在從事葡萄酒零售的實(shí)體店商家來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)發(fā)展葡萄酒的市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于葡萄酒愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)始了葡萄酒消費(fèi)就會(huì)有不斷的變化，并且在消費(fèi)的時(shí)候個(gè)性主張會(huì)越來(lái)越明顯，那么對(duì)于這種消費(fèi)者的特點(diǎn)，與之對(duì)應(yīng)的各個(gè)進(jìn)口葡萄酒代理的經(jīng)營(yíng)策略和思路也要隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。既然從最初開(kāi)始葡萄酒的愛(ài)好者就是互聯(lián)網(wǎng)啟蒙的，那么在與這類消費(fèi)群體打交道的時(shí)候，我們業(yè)同樣應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)思維去維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
另外，對(duì)于現(xiàn)在的線下葡萄酒零售終端平臺(tái)而言，銷售業(yè)績(jī)不理想的最大原因?qū)嶋H上并不是被所謂的虛假性的葡萄酒招商政策忽悠以至于沒(méi)有選擇到好的產(chǎn)品，而是沒(méi)有培養(yǎng)出專業(yè)的紅酒零售人員。因?yàn)槟壳暗募t酒終端銷售平臺(tái)上可以說(shuō)90%的銷售人員并不能很好的打動(dòng)消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。這實(shí)際上也是和我國(guó)初期人們習(xí)慣了在先購(gòu)買原產(chǎn)地紅酒的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。大家多多少少對(duì)于葡萄酒消費(fèi)有著自己的固執(zhí)，并不太容易被銷售人員的三言兩語(yǔ)所打動(dòng)進(jìn)而去改變自己的消費(fèi)習(xí)慣。所以現(xiàn)在想要發(fā)展紅酒市場(chǎng)的線下實(shí)體銷售終端，讓消費(fèi)者在線下消費(fèi)更加的有安全感，就必須要注重終端紅酒零售人員專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。 |
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