| 做市場業(yè)務(wù)的必備技能：善于捕捉市場空白 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近段時間，對于做酒的人來所，可以說又是新一輪的新產(chǎn)品競爭和市場競爭的高峰，之所以會出現(xiàn)這樣的原因主要是春季全國糖酒會剛剛過去。可以說各種品牌各種價位的白酒生產(chǎn)企業(yè)都在積極的推出新產(chǎn)品進(jìn)而希望自己的品牌在市場競爭中占據(jù)很堅實的地位。但是，與各個白酒生產(chǎn)企業(yè)之間激烈的市場競爭不同的是，每年的春夏這兩個季度卻恰恰正好是白酒零售的淡季。這種情況實際上對于從事白酒招商相關(guān)工作的白酒企業(yè)的各個業(yè)務(wù)員來說，是一件很頭疼的事情。但是面對這樣的窘?jīng)r，是不是真的酒沒有方法解決呢？
答案一定是否定的，那么接下來就由酒商網(wǎng)的小編我來給大家總結(jié)一下在白酒零售的淡季各位業(yè)務(wù)員該怎樣勸說各個地區(qū)的白酒代理商們?nèi)ヒM(jìn)新品，增加購貨量呢？
對于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員來說，每次進(jìn)到一個酒水代理商的實體店之后最常聽到的一些說辭就是：“現(xiàn)在的生意不好”“你家的產(chǎn)品現(xiàn)在不好賣”“現(xiàn)在已經(jīng)不需要引進(jìn)新產(chǎn)品了”。對于心態(tài)不夠好的業(yè)務(wù)員來說經(jīng)常性的聽到這些說辭會很容易的退縮。所以在面對這樣的境遇的時候，想要好好的發(fā)展自己的業(yè)務(wù)的各位市場業(yè)務(wù)人員就一定要做以下反思了。
首先，在你進(jìn)入一家白酒零售店之前，你就要做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對你在進(jìn)行自己的白酒招商政策宣傳說明是所可能遇到的所有情況。第一點(diǎn)，就是你要注意自己的形象，實際上業(yè)務(wù)員的形象在很大的程度上會決定自己所推銷白酒的產(chǎn)品性格。因為在你對老板宣傳自己的白酒的時候，他在首次見面交談并不會對你的酒有什么深入的了解，在客戶眼中你的形象就是你所推銷的產(chǎn)品的形象，所以你的形象如果是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，在白酒代理商的眼里你的酒自然也就不會差到哪去，這就是人對于一件事情初始印象的重要性。
其次，就是做好了見客戶的所有準(zhǔn)備之后，就是在進(jìn)店之后你所要做的事情了。實際上，在我看來當(dāng)業(yè)務(wù)員和各個已經(jīng)正在代理白酒的酒水加盟商進(jìn)行交談的時候，一些禮貌性的寒暄和問候是很重要的，但是一定要注意這種語言表達(dá)的技巧和量，說少了顯得敷衍，說多了就顯得虛假。所以對于業(yè)務(wù)員來說，想要成功的和已經(jīng)在做白酒零售工作的客戶順利的簽約合作，你必須要在進(jìn)店之后盡快的說重點(diǎn)，針對白酒代理們的那些常用的推辭我們一定要做到能夠簡單明了但同樣又有力度的進(jìn)行回答，盡可能的消除客戶的顧慮，只有這樣才能讓客戶和你合作。 |
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